SUNDANCE（圣得西）品牌的使命就是为消费者创造时尚的幸福感、愉悦感。为实现这一使命，圣得西的产品将全面转型，男装从传统“商务休闲”领域进化到“时尚商务”领域。SUNDANCE将凭借“冠军品牌高效成长”模式，以国际时尚大师+中国明星设计师组合策略，融合法国、日本领先世界的设计文化，以国际化的视野和理念，整合国际最优秀的资源，打造一个全新的圣得西品牌，带动“国际时尚商务”品类的快速崛起，建立圣得西时尚品牌的国际影响力。
访圣得西罗文亮：始蕴国际时尚商务男装
经过20多年高速发展的中国服装产业，正面临一个全新的发展拐点。首先是全球金融危机对经济实体的巨大冲击带来全球服装产业的重新布局；其次，金融危机下以中国为代表的亚洲市场的蓬勃活力，让全球感受到了亚洲市场的巨大商机。面对新形势下全球服装产业的变局，中国服装产业如何在“后危机时代”抢得先机，找到适宜可行的突破口，成为新的时代命题。
在这个背景下，7月18日，湖南长沙将隆重召开“大师型格——圣得西品牌战略发布会暨品牌价值投资峰会”。以圣得西为代表的一批强势服装品牌顺势而为，正在成为国际时尚男装版图的新兴力量，也标志着中国男装产业从时尚休闲男装到国际时尚商务男装的转型进入全新发展期。
SUNDANCE（圣得西）品牌男装
如何深刻理解中国男装产业转型和“国际时尚商务男装”这一新命题，日前，记者专访了中国湖南圣得西实业有限公司董事长罗文亮。
引领时尚商务新潮流
“圣得西”的品牌内涵是什么？
罗文亮：圣得西（SUNDANCE）是一个以太阳之舞命名的品牌。SUN为太阳，DANCE寓意优雅、时尚。“SUNDANCE”代表圣得西时尚事业犹如太阳般大气磅礴、生机盎然、活力无限。SUNDANCE倡导一种“自由自在，身心舒展”的人文理念和时尚设计精神，恰如其分地体现了时尚商务人士的卓越风范，更贴合中产时尚商务新贵的精英气质。圣得西品牌风格定位于“国际时尚商务男装”，涵盖对办公、商务、聚会、居家、旅行、户外的各种生活形态，为时尚商务人士提供各种因时因地随性搭配，表现“自由自在，身心舒展”的时尚商务风格。
圣得西实业公司经过20多年厚积薄发，率先在行业推出“国际时尚商务男装”品牌定位，背景是什么？
罗文亮：品类趋势决定了品牌趋势，一个成功的品牌最重要的就是找对品类趋势。时代在变，消费在变。传统时尚休闲已不能满足当今时尚商务男士追求品位、彰显个性的着装需求。正如上个世纪80年代的中山装，到90年代被西服和高档西服的趋势取代一样，传统的“商务休闲品类”也必将被“时尚商务品类”趋势取代。
所以，这种趋势必将带来新一轮的消费需求？
罗文亮：是的。中国城市化的进程催生了富裕中产阶层的壮大和消费升级，未来超过半数的中国高收入家庭将会居住在45个大城市之外的二三线城市。70、80、90后的中青年逐步成为新消费主体，其消费具有时尚化、高档化与国际化的特征。在这样的背景下，男装时尚商务的消费日益显现。目前，国际品牌正在集中精力入侵中国时尚度最高的一线城市，它将为国内品牌赢得相应的市场机会，使圣得西等国内品牌有机会率先在二、三、四线市场坐实位置。
同时，我们应该看到，城市化进程使人们向享受型消费过渡，更注重品牌体验；同时，国际品牌在一线市场的发力，也间接培养和引导了国内“国际化、生活化、大牌化”的大牌时尚的流行，消费者更乐意接受一些更接近国际流行时尚的着装，这为圣得西倡导的“国际时尚商务”提供了一个很大的发展空间。在21世纪快节奏、高效率、重负荷的现代社会里，人们渴望在自然中追求更随意、更舒适、更时尚的生活，这正是圣得西所倡导的“自由自在、身心舒展”的生活主张，人们对服装的要求正在从传统功能型转变为生活享受型，男装发展的态势则是更时尚化、功能化。而“国际时尚商务”概念在男装界的出现，代表了男装消费风格逐渐成熟。在这个趋势下，圣得西将在新一轮“时尚商务”的浪潮中成为先行者和领航者。
圣得西“国际时尚商务男装”的整体战略是什么？
罗文亮：2010年，圣得西签约服装行业顶尖顾问团队，对品牌进行全面梳理，对品牌基因做了全面分析，提炼出“圣得西（SUNDANCE）国际时尚商务男装”的崭新定位战略。
圣得西的品牌使命就是“为消费者创造时尚的幸福感、愉悦感”。为实现这一使命，圣得西以国际化的视野，国际化的理念，整合国际最优秀的资源，导入“国际名师战略”和“明星设计师战略”，打造一个全新的圣得西国际品牌，引领时尚商务新潮流。
根据这一战略定位，圣得西的产品将从传统“商务休闲”全面转型到“时尚商务”领域。产品系列分为“时尚商务正装”、“时尚商务休闲”、“时尚生活休闲”和“时尚裤装”四大类，概括起来就是“3+1”的系列产品结构。
为了成为潮流的引领者，圣得西（SUNDANCE）在中国市场未来5年的蓝图目标是：店铺目标达到2000个，总部实现20个亿的销售回款；扶持10个以上亿元级省区经销商；SUNDANCE更长远的目标是店铺目标达到3000个，大中国区达到50亿元的销售规模，亿元级省区经销商达到20~30个。
20年积淀彰显优势
十年前，圣得西签约法国名师丹尼·法莱，使圣得西的服装设计融入了深深的西方文化，形成了圣得西独有的设计风格。2010年，圣得西又签约日本时尚大师小林由则，推出“大师型格”国际时尚新品，签约新的设计师，目的是什么？
罗文亮：和法国著名设计大师丹尼·法莱合作10年，获益匪浅，为圣得西注入了“大师型格”的灵魂，加快了圣得西品牌的国际化进程，成就了圣得西品牌在中国男装界的设计优势。今年，我们又与日本设计大师小林由则合作，意在融合东西方文化的精髓，实现欧亚顶级名师联手，铸就圣得西的“大师型格”，引领国际时尚商务新潮流。
今年3月，中国纺织工业协会会长杜钰洲在圣得西时尚产业园视察时指出：“我们正处在一个多元文化共生的时代，要不断吸取多元文化的营养。我们要有长远眼光，坚持走整合世界资源打造全球品牌的道路。圣得西把设计研发中心设在法国巴黎、日本东京和中国上海，这个做法很值得借鉴，实际上这就是吸取世界多元文化的营养，融合欧亚文化的精髓。”杜会长还为我们题字：“时尚创新，审美体验”。这让我们对“国际时尚商务男装”的新定位有了更大的信心和方向，我们要抓住多元文化共生的特殊时代，确立圣得西“大师型格”未来的市场地位。
从做“工厂”到做“时尚产业园”，两者的变化在哪里？
罗文亮：从“工厂”到“时尚产业园”实际就是由“中国制造”到“中国创造”的转变。圣得西作为中国中部地区最大的服饰企业，投资5亿多元建立了中部地区最大的时尚产业园。“时尚产业园”的核心就是“中国创造”。用自主设计和原创品牌实现高附加值产业的更强更好发展。圣得西不再做“低工资、低福利、低成本”的工业品牌，而是以高附加值的“时尚产业平台”为基础，和全体员工，和社会共创“共生共长，润物润心”的发展理念，为消费者提供高附加值、高时尚度、高满足感的时尚产业。
很多中国服装企业的发展都是依靠“ZARA模式”（快速、多款、平价）实现了迅速发展，您认为圣得西可否借鉴这一模式？
罗文亮：对圣得西而言，“ZARA模式”的意义在于提升企业的“快速反应”能力。圣得西只有做到和国际大牌一样，多款、快速，才能够在时尚行业抢占先机。“ZARA模式”的另一个特征是“平价”，圣得西倡导的“时尚商务”正是对有消费能力还在发展期的消费心理要求，提供适度平价的高品质产品，使消费者用合理的价格，享受到国际大牌带来的着装愉悦。
圣得西经过20多年的发展和积淀，已具备了强势推出“国际时尚商务男装”品牌的优势吗？
罗文亮：20多年的积淀发展，圣得西已经蓄势待发。首先是品牌优势，历经20多年历炼，圣得西的市场知名度和产品适应力已经很强；二是能准确把握时尚商务正成为继商务休闲装和时尚休闲装之后的又一个崛起品类的趋势，融入时尚商务领域，将坐享巨大的市场容量和效益；三是定位精准，精确锁定中产精英，时尚商务族群为核心受众，易于成就圣得西时尚商务的领航地位；四是市场空间巨大，“时尚商务”品类作为一个已被行业规律旁证，势必蓄势待发的全新市场，足以支持圣得西做到30个亿的市场销售规模，包括不断增长的亿元级销售规模省级地区和1000万元销售地级市场。
五是产品精准，圣得西的产品定位是“更精准的大牌风”，联手欧亚时尚大师及中国明星设计师，共同成就圣得西“国际时尚商务男装”领航地位；六是系统完善，实行品牌、营销、产品三驾马车同步驱动，打造独特的“品牌竞争力模式”；七是渠道致胜，推行重点市场“深度营销”战略，分步骤、分区域快速确立品牌影响力，帮助代理商、加盟商迅速扩张网点。
除此之外，圣得西实行国际化品牌运作思路，推行“大牌型格”观念，结合中国市场，借力央视广告、中国国际服饰博览会（CHIC）及中国国际时装周等高端资源，实现品牌爆破。同时，总部将投入5000万元进行店铺扶持。以满意的利润空间，规范的形象系统，健全的手册辅导，数次的峰会、培训、督导等完善的零售支持服务，确保赢利门店的复制，实现财富增容。
对中国未来时尚产业的发展您做何预测？
罗文亮：从200年前的欧洲到100多年前的美国，再到近50年的日本。接下来的50年，中国市场正在以其巨大的潜在势能成为全球商业瞩目的焦点和品牌兵家必争之地。多年来，“中国制造”的积累已经为“中国创造”奠定了坚实基础。未来中国的时尚产业必将随着经济的发展而快速崛起，并成为世界时尚产业的“东方之珠”。
