遇上“中年危机” 海澜之家羽绒服销量较差

在工作日周四的晚上六点来到位于光谷步行街的海澜之家，尽管有了一定的心理准备，但步入店内冷清的人气还是颇有些让人意外。

150平米左右的店内，大概只有两到三对客人在进行选购。在说明了想购买羽绒服的意图后，店员推荐了品牌销量最高的一款，售价约700元。

据观察，整个店铺商品摆放位置较为传统，基本呈现并列式结构，羽绒服的价格在300至1600元不等，而店员透露，羽绒服的销量较差。

今年10月底，为了推广海澜之家全新极光系列鹅绒服，公司携手了国内首个超写实数字人AYAYI，进行了一波跨界合作。但是从结果上来看，在最新的双十二预售中，太空创想系列卫衣月销量仅为100+，可谓雷声大雨点小。

位于K11高端商圈内的海澜之家新晋高端女装品牌OVV，与海澜之家男装品牌形成鲜明对比，门店服装布局松散，活动空间更大。OVV的整体品牌销售价格在1000元左右，羽绒服平均价格为2000元左右，面料均采用白鹅绒。品牌整体调性偏高端。

但根据最新财报显示，除了海澜之家主品牌外，贡献营收最多的为圣凯诺，前三季度圣凯诺为海澜之家贡献约14.8亿元的营收，而其他品牌合计贡献约12.9亿元。

可见相比于品牌底蕴更深厚的主品牌，其他新扩充品牌创收能力仍旧较弱。

而在刚刚过去的双十一，坐拥千万粉丝的海澜之家销售量最高的产品竟然是男士内裤，也让人哭笑不得。

尽管海澜之家的品牌布局早已不局限于只做男人的衣柜，但在整体年轻化的服装市场，中年海澜之家实在沉寂已久。