男士内衣的现状
    男士内衣市场一直处于“冷僻”的地位，尽管国外的品牌如CK、FORBIDDEN等均开发了男性护肤内衣系列，国内的爱慕等也进入男士内衣市场，然而针对男性内衣市场的开发一直是处于“犹抱琵琶半遮面”的状态。
    1、这些男士内衣品牌没有鲜明的男性色彩。并不符合现代男性个性消费的趋势。很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高知名度在市场上立足。
    2、缺乏针对男性特色的内衣产品开发。大多数的国内男士内衣产品只是在国外产品的基础上进行改良，更换了包装后就上市的。国产内衣品牌力加力的“一房一厅，枪弹分离”等广告给消费者留下了深刻印象。提倡的男性时尚得到广大消费者的认同。
    3、针对男性内衣的信息传播渠道阻塞，引起了男性消费者对男性护肤内衣的认知不足。在国内，分销渠道上男士内衣专柜是少而又少。更不用说男士内衣专卖店。同时，关于男士内衣的信息传播力度不大，许多商家以杂志、报纸为主投入广告预算，很少利用电视等高端媒体进行商品信息的传播。信息传播缺乏针对性和广泛性，使消费者不易于经常接触，加之传统男性性别身份的角色观念影响，进一步形成男性对内衣消费观念的固化和认知的空白。
    尽管这些先进入男士内衣市场的商家慢条斯理地出牌，然而谁的内心都抗拒不了这块大馅饼的诱惑。据有关资料显示，近年来全球男性内衣的销售额涨幅超过50％，其中美国男性每年消耗的内衣超过数亿美元，中国男士内衣市场的销售额也将以超常规的年平均速度增长。
    男士内衣谋略
    内衣属于日常快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。男士内衣要从知晓度、需求切合度。效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男性内衣牌的建立和市场的打开，同样要通过提高知晓度来倡导男性内衣的新消费观念，通过研发适合男性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。
    28、经营实战—如何开一家雅奥品牌男士内衣专卖店
    当手中有一定积蓄之后，许多朋友都有一股创业的冲动，但如果做大生意，是投入资金较大，经营风险也大。因此，在这样一种情况下，我们何不从小本生意开始，以小博大，来做生意呢。这段时间，常有朋友说，手中有了几万元钱，打工常常受气，不如做点生意，自己做老板，多好，因此，他们常常来咨询我，说这点钱做什么生意好呢。我因为对内衣行业这与普通老百姓戚戚相关的产业非常看好，所以，总是动员他们去做内衣生意，开一家内衣店。一来这个行业市场潜力大，二来相对来说，其经营风险比其他的要低。所以，在我的建议之下，朋友开内衣店的是越来越多，其中大部份都在赢利。一些新的朋友看到这个之后，也纷纷来这里向我取经，说是如何开一家内衣店呢？
做生意是这样，都存在风险，但如果在前期准备工作做足，就能降低风险，使自己的生意能赢利，那么，如何开一家内衣店呢，我想应从以下几点入手。

选址
可以说，内衣店的位置决定着做生意能否成功，如果在选址上，能拿到城市商圈繁华地带，可以说，你开内衣店就成功了百分之八十，因为店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。也决定着你销售的客源量，因此，要选城市中心区域商圈重地，人流量大的地方。

选品牌
在选好内衣店的地址之后，你就要考虑选那些品牌的内衣，因为，就现在的情形来说，卖品牌内衣要比卖批发内衣的利润要高很多，所以，在确定地址之后，你就要考虑货源的问题，这也是经营的关键。切记，在选品牌之前，你要做一个消费调查，一是调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，这是大范围的；二是调查在你所选的地址范围内，有那些品牌，他们的消费价格是怎样，客人来买的多吗？消费者喜欢什么价位、什么款式的内衣；三是调查你想加盟品牌的情况。当调查这些问题之后，再进行充分的分析，这样才能有针对性的去选择品牌。

店面的装修
选好内衣品牌之后，你可能要交一些加盟金，然后就要进行首批进货了。在进货时，你必须有独到的眼光，根据你前期所调查的当地的消费习惯与喜好，以决定那些款该多进一些，那一些款只是作为辅助款，衬托店面的形象，所以，进货用慧眼挑款，直接决定着你货品的销量。在这同时，店面也在进一步装修，在装修时，如果你是选择加盟某内衣品牌，那么，总公司会有整套统一的装修效果图与施工图给你，这其中规定着门头用什么？店面的装修风格怎样？货架怎么摆放？橱窗怎么设计等等。总公司都会规定好的，你按要求装修就可以了。

开业前准备
好了，店面装修好了，货也进了。现在万事俱备，只等开业了。这样就行了吗？还不行，你得做好开业前的准备。首先是货品的陈列，你的内衣陈列的有特色，才能吸引人注意，吸引他们进入消费，所以，学会货品的陈列，是店主首要的任务，陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

导购的培训
内衣店的导购，可以说是店的灵魂，想想看，当你在购物时，遇到笑脸与冷脸时，心情是何种感受。如果是导购热情，以笑脸相迎，相信就是你不想去买内衣，都会对这家店留下深刻的印象，下次想买内衣时，肯定会去这家。相反，如自你踏进店时，导购员对你爱理不理的，你可转身就走，永不踏入这家店。这就是店员的素质，决定着内衣店的销量的诀窍。所以，导购的素质培训是非常重要的，也是决定着内衣店是否赢利的关键。

做好进销存帐目
每日的日报和周报和月报是不可缺少的制度.不要为了麻烦而省了这些数据,这不但可以监督到导购还能及时地分析到自己店内的销售情况。合理的报表制度是可以科学的控制到店内的安全问题的。

促销
终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣店在做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。内衣店在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。

可以说，掌握了以上几条原则，你开店的成功机率就比较大了。但生意场上无定势，市场在变，消费者的消费习惯也在变，只有在充分做好以上几点，再加之要要善于分析市场，了解信息，因势而导，才能使自己的生意越做越好。
    29、雅奥教你购买内衣的几个小窍门
    提起男式内裤，很多女性会为亲密的他操办，也有很多男性无奈要自己操办的。我身边的朋友对于购买男式底裤通常有三种反应：
    一种是喜欢到情趣内衣店里猎奇，找挑逗样式的性感款式；
    一种是认为男式内裤没有设计因素可言，街边10元3条，穿在里面谁也不知道；
    最后一种是对内裤的款式、质地有要求，但是看到女店员又羞于问，挑个顺眼的款式交钱走人。
    这样又怎么能买到真正舒适、合体的内裤呢！针对以上问题和最近男式内裤的潮流卖点，我们走访一些比较好的男式内裤品牌，了解到一些买男式内裤的贴士：
    迷津一：四角裤回潮，越宽松越好？
    指点：腿太粗或者太细的人都不宜穿，而且穿时下流行的窄身西裤的时候也不适宜穿。最近，因好莱坞影片中男主角穿着四角裤出镜，加上市面上棉质四角裤越来越多，所以四角裤有回潮的趋势。一般认为四角裤与三角裤相比能减少束缚和摩擦，并且保持通爽，但如果一味选宽裤脚来达到通爽的目的，那跟以前那种“的确凉”伯父短裤有什么区别？所以，选择四角裤要尽量合身，选择棉织质地的比棉布质地的贴身，这样套在西装裤内则不显得臃肿。但事实上，目前四角裤的设计都不是最完美的。因为穿西裤时，即使比较合身的四角裤仍可能在裤脚部分卷起来。因此，市面上出现改进型的四角棉织裤，在裤脚部分包边，不过腿粗的人穿起来略显得紧。
    迷津二：高衩底裤，性感标志？
    指点：腿极粗的人可以选择全高衩。在女装内裤的设计理念中，高衩一般是修饰作用，让腿显得修长一些，但男式内裤中的高衩出发点其实不在性感上，而是为了照顾到腿粗的男性。据悉，因为市场反馈，男性更喜欢倾向于购买腿部包边的内裤，所以厂家还是设计了包边的半高衩内裤，穿不惯全高衩的内裤的话，就比较适合。
    迷津三：穿男式低腰牛仔裤要露出内裤边吗？
    指点：超低腰内裤在日本韩国相当红火，初穿会有点不习惯，前后都露沟。这个问题挺有意思。问我的朋友因为看到有些男歌星这样穿上台表演，才问我潮流就是要这样穿吗？我的意见是潮流不能死板地跟，如果你觉得不得体就干脆拒绝这种穿法，而且市面上又不是没有配合低腰牛仔裤的内裤。虽然它们比传统的三角裤更省布，但是因为潮流，便宜不了哦。
    迷津四：纯棉内裤最舒适？
    指点：对于汗多的人来说，纯棉未必是最好的选择，其实以下这些面料的内裤在关键部位都会用纯棉垫底，一样舒适。一般认为，纯棉质地舒服，有些人非纯棉不买。但据店员介绍，纯棉内裤虽然吸汗，但不容易干，尤其是驾驶私家车且背部多汗的男士为了避免黏腻的感觉，可以选择用快干的韩国丝面料，吸水力不错，手感滑爽。另外，还有一种叫木代尔的面料非常坠手舒适，跟棉的质感类似，它吸收和释放水分速度比一般纯棉高50%，购买的时候可以询问店员。
    选购指南
    1、购买时注意要检查手工，如重点部位的车线是否顺滑、柔顺；
    2、不需要害羞，多向店员查询，能买到最舒适的底裤；
    3、男式底裤的磨损主要在于重点部位和裤子拉链之间的摩擦，避免长时间用洗衣粉浸泡，延长寿命。
    30、雅奥品牌男士内衣推出本命年红色内衣
    关于“本命年”的民俗：
    “本命”禁忌，在民间有着广泛的影响，在南北民俗中，都有在本命年挂红避邪躲灾的传统。因此人们每逢本命年对红色就特别钟爱。本命年的红色讲究应该是源于中国汉民族传统文化对于红色的崇拜。红色辟邪，红色吉祥，这种观念早在原始社会就已经存在，红色是太阳的颜色，是血的颜色，是火的颜色。随着时代的变迁，这种尚红思想却没有变，新年贴红对联，汉族的旧式婚礼中新婚的红嫁衣、红盖头、红蜡烛、新科的红榜等等，不论何时何地，人们都要用红色来增添喜庆。汉民族把红色视为喜庆、成功、忠勇和正义的象征，尤其认为红色有驱邪护身的作用。因此在大年三十，人们便早早地穿上红色内衣，或系上红色腰带，有的随身佩带的饰物也用红丝绳系挂，来迎接自己的本命年。认为这样才能趋吉避凶，消灾免祸。这些为本命年辟邪的红色什物就是什么常说的“本命红”。
    人逢本命年还有拜祭“本命神”的风俗，以求延寿。本命神的说法来源于道教。道教吸收民间流行的“本命”说法，提出“本命星”、“本命年”“本命日”的理论。凡本人的出生年在六十甲子干支之年，叫本命。元辰，也叫本命年。作为中国土生土长的宗教，道教自然与天干、地支、十二生肖有着天然的亲和关系。对于本命神，有的地方叫“本命守命星君”，有的叫“本命元辰”，统称为六十甲子神。以甲子年为首，六十年内不同年份出生的人都能找到属于自己的本命神。如民族英雄岳飞生于公元一一零三年，夏历癸未年，他的本命星君为“癸未太岁魏仁二大将军”。按照道教说法，修真炼性须致力于本命元辰，本命年或平常年份礼拜本命元辰，会消灾获福，成为一种习俗流传至今。
    关于“本命年”的说法，不是汉民族所独有的，其实在我国一些少数民族中也有类似的说法。按藏族旧的说法，每人均有凶日和吉日，这是按生辰算出来的。人们主为，藏历的每一个地支终了，第二个地支了于始时是一个“朵”(意为坎，即凶年)所以每个人的13岁、25岁、37岁(以此类推)那年忌讳出门和同生生接触，只宜多念经多放布施，才能避免灾难降临。而对于我国的契丹少数民族来说，过“本命年”这一习俗最初是契丹人庆祝始生的一种风俗。在辽代，过“本命年”又称再生礼或复诞礼，因辽代时已经用12生肖纪年，每12年生肖轮回一次，到了属于每人出生生肖这—年，就要举行仪式纪念自己的始生，报答母亲的养育之恩
    为什么本命年要穿红色内衣？
    所谓“本命年”就是十二年—遇的农历属相所在的年份，俗称属相年。比如猴年出生的人，2004年就是他们的本命年。在传统习俗中，本命年常常被认为是一个不吉利的年份。“本命年犯太岁，太岁当头坐，无喜必有祸”的民谣吏是关于本命年不甚吉利的最好写照。故民间通常把“本命年”也叫做“槛儿年”，即度过本命年如同迈进一道槛儿一样。每到本命年时，汉族北方各地，不论大人小孩都要买红腰带系上，俗称“扎红”，小孩还要穿红背心、红裤衩，认为这样才能趋吉避凶、消灾免祸。这种习俗到今天仍在各地流行，每逢春节，市场上到处有出售“吉祥带”“吉祥结”的红黄绸带，本命年的人们将之系在腰间、手腕上，这样便可消解灾祸、化凶为吉。
    本命年的红色讲究应该是源于中国汉民族传统文化对于红色的崇拜。在汉族的旧式婚礼中，红花轿、红色穿戴的新娘、红灯笼、红地毯、红蜡烛，一片红光笼罩。在古代，军队打了胜仗，要派专人手执红旗报捷，学子们考取了功名要披红戴花，京剧中红色脸谱只有忠勇之神关云长才有权享用。汉民族把红色视为喜庆、成功、忠勇和正义的象征，尤其认为红色有驱邪护身的作用。因此在大年三十，人们便早早地穿上红色内衣或系上红色腰带，有的随身佩带的饰物也用红丝绳系挂，来迎接自己的本命年。认为这样才能趋吉避凶，消灾免祸