当下，Z世代（1995年—2009年出生的人）已经逐渐成为掌握消费话语权的一拨人，他们是各大消费品牌都想“攻略”的对象。据威富集团亚太区总裁马文透露，中国的潮牌消费群体，90后和00后分别占了40%和26%。而 The North Face 的消费群体普遍喜欢户外运动...

首先第一个就是进店顾客，先判断她的决策认知，谁是使用者，谁是购买者，谁是决策者，谁是付钱者，我们要做的是照顾好顾客本人的同时，也要照顾好她的同伴。第二步叫赞美使用者，讨好陪同者。对于买衣服的顾客，我们要进行赞美，夸她身上的闪光点，试衣服的时候也要赞...

我们做活动尽量不要动价格动现金，什么意思？就是比如满减还是满送，你怎么选？要我肯定是选满送，这种活动你减的话，减的可是现金，真金白银，满1000减200，200块钱没了，你想挣这200块钱多不容易，你得最少卖四百五百块钱的货是吧？你买1000送价值200块钱的赠品，那...

五一的营销活动你准备好了吗？很真诚的跟你分享几个服装实体店五一能够用得上的活动类别，首先现在的营销活动你可能不能再用太大的一个套路去套路你的客户了，因为其实现在客户都不傻，所以我觉得当在五一的这种非常大的黄金节点的时候，不一定要想着我的活动要做一个...

夏天快到了，很多门店还积压了不少春装，五一我应该做什么活动能大量的出货呢？试试三件七折，站在用户的角度去想，一件衣服100，现在买三件只需要210，等于买二赠一，顾客觉得会很划算的。第一，当务之急就是降低库存，那顾客之前进来买一件的，现在你三件搞活动，那...

经常听到有很多门店说什么产品好不好卖，关键取决于价格，还有很多门店，看到同行门店的产品卖的比自己低，甚至不挣钱，在卖的时候会着急，会焦虑，会担心是不是实体店。我告诉你没这个必要，因为门店产品的取胜之道根本不是低价，如果你认为低价是取胜之道，那你的理...

同行就瞄着你来的，在你旁边开店，看你生意好，卖的风格甚至货都和你一样。有这么几种情况，一个是自己家的店员培养出来了，人家出去就在你附近开一个店儿，还有就是客人看你卖的挺好，他不管能不能干，也想掺一脚，也在你附近开个店儿。有就是同行，从别的地方挪过来...

我跟你讲，门店的产品，可不要一上来就打折，就比如你对一个人好，一直对他很好，这个时候，他就不懂得珍惜了，如果有一天你没折扣了，他会觉得你做的不对，甚至以后都不来了，但问题是如果你不给他一点优惠，又很难引流，是不是？那怎么做我们可以让顾客占点便宜，又...