门店产品的取胜之道：不是低价，因为顾客是通过3个维度去做选择的

经常听到有很多门店说什么产品好不好卖，关键取决于价格，还有很多门店，看到同行门店的产品卖的比自己低，甚至不挣钱，在卖的时候会着急，会焦虑，会担心是不是实体店。

我告诉你没这个必要，因为门店产品的取胜之道根本不是低价，如果你认为低价是取胜之道，那你的理念就已经错了。

为什么低价不是门店产品的取胜之道呢？这个我用几个案例点一下你就知道了。比如说汽车为什么都喜欢BMW，为什么BMW销量远大于低价车？

再比如为什么都不喜欢去那个整天让你砍一刀的网上去买东西？不是低价吗？为什么不喜欢去？你有没有思考过告诉你，记住，顾客买东西是通过三个维度去判断的，价格只是顾客关心的其中一个维度，而且价格这个维度在顾客心中的占比其实是非常小的。

为什么这么说？因为顾客买东西除非跨了个级别，在同级别当中选择时，注意我说的是同级别的产品，顾客在对产品的价位选择是有一个区间值的，比如说100到200之间，或者300到400之间，哪怕是三块到五块之间都是有一个区间值的，是不是？

所以你的产品和竞争对手之间差个几块或者十几二十来块的，实际上是没有关系的。因为顾客还会通过另外两个维度去判断，那就是品质、服务。品质如果一般体验感会差，后期也会很麻烦，而服务顾客可以在售前、售中、售后这三个环节中能充分感受到的。

所以当门店遇到同行门店的产品卖的比自己低时，一定要去做两件事，一、强调品质，就是无论是宣传还是在于顾客的交流过程当中重点要突出品质，强调品质。

二、落地服务策划，售前、售中、售后的服务做，别人没有的服务做，让顾客从售前就能感受到你售中以及售后的服务，这样用户就能够放心的选择你的产品。您清楚了吗？

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