遇到三五成群的顾客进店了，做好这三步你也可以做出高业绩来

首先第一个就是进店顾客，先判断她的决策认知，谁是使用者，谁是购买者，谁是决策者，谁是付钱者，我们要做的是照顾好顾客本人的同时，也要照顾好她的同伴。

第二步叫赞美使用者，讨好陪同者。对于买衣服的顾客，我们要进行赞美，夸她身上的闪光点，试衣服的时候也要赞美她，先赞美顾客，再赞美衣服跟顾客，这样就能塑造出价值来。对于陪同者我们如何讨好？可以使用一杯水服务，可以夸这个陪同者穿的衣服比较的专业是吧，搭配做得好。

第三步就是在最后付钱的时候，出现疑义的时候，谁有问题谁有疑议跟谁说，比如说母女两个来的，她闺女看上了，她妈妈说要不再转转，要不再看看，这个时候我们不要一味的跟她闺女说，而是要跟她妈妈说，陪孩子买衣服主要就是买，人家喜欢人家穿，高兴了才是咱最想要的。你学会了吗？

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