日本综合运动品牌迪桑特正被中国用户野性消费

在行业低迷时刻逆势冲上第一，安踏靠的不是现金奶牛FILA，而是旗下新晋黑马——迪桑特。

数据显示，“最强羽绒服营销大会”的冬奥开幕式所带来的巨大流量，使得京东平台上的迪桑特羽绒服成交额一天之内就同比增长了196%。

安踏集团2021年中期财报显示，迪桑特专业运动的品牌定位恰当，业务保持高速增长，收益上升90.1%至14.1亿元，较2019年同期增长106%。

这样的消费场景背后，其实是迪桑特在中国的运营根基——高效的社群建设和与之配套的会员体系，

和日常服饰品牌大量投入广告、请明星代言的营销方式不同，作为综合运动品牌的迪桑特主要依靠消费者之间的“圈层文化”进行裂变式的推广，同时也通过核心会员的影响力来促进销售。

高端会员不仅为品牌贡献了一年最少10万元的高消费，且作为KOL能够很好地进行口碑影响和圈层推广。

据悉，一个黑卡会员往往能带动身边好几个运动发烧友成为高端会员，一个新品系列到货后，该会员与其朋友甚至会将货品一扫而光。

根据品牌自行发布的社群画像分析来看，迪桑特的顾客年龄介于25-35岁之间，核心消费人群主要集中在两类——滑雪、铁人三项、高尔夫等小众运动的爱好者；金融科技和海归人士为代表的精英人士。

故此，迪桑特全国的门店都是从10月进入雪季时才会开始陈列滑雪服和羽绒服等冬季产品。非雪季时间，每月会有一个系列的主打产品，比如5月是铁三的跑步系列，6-7月的轻薄跑步系列，8月的DUALIS都市机能系列等，同时伴随不同的运动服务。 

事实证明迪桑特也确实大幅受益于冬奥会。

《2022年北京冬奥会运动品牌价值榜》统计赢得奖牌的运动队和运动员穿着什么品牌的比赛服和领奖服，再根据品牌名下的奖牌数多少来排名。16个比赛日过后，迪桑特在收官日反超“现金奶牛”斐乐，成为北京冬奥会上运动品牌榜的榜首得主。

来源 | 快刀财经