内衣店怎么促销 内衣加盟终端店促销的秘诀

内衣加盟终端商在开展促销活动时，要抓住产品的特性与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销，采取新颖有效的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，从而使促销活动达到预期的目的。

在具体的操作层面上看，终端促销可以分为两类：常规性和节目性。

常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行分类活动的促销时，要抓住产品的特征和消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。

节目性的促销是大众化的，如“情人节”、“三八妇女节”、“国庆、五一”等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费量激增，是内衣销售的黄金时期。所以，每个内衣企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要采取新颖有效的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等，礼品一定要精致。

买赠：是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致。因为，相对来说，赠送礼品的金额不大，如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动，对于企业品牌的伤害都是非常大。

打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节目，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。

联合促销：是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，既可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，联合促销是一个不错的方式。但也要注意;在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。

主题促销：是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做了一个“踩小人”的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子，用力脚踩小人，那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以借用这个故事做活动主题，制作一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心里消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

现场试穿：是一种比较新颖的促销手段。就是只要在现场有哪位女性能穿上该品牌内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不到的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度，风俗习性，社会公众对此类活动的参与热情等。

消费卷积分：这类促销方式不仅在节假日可以做，而且在平时也可以用到。一般分：消费卡、消费卷，另外，也有一些企业在台历上印刷消费卷，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者有如此耐心，来持续购买某内衣品牌相关货品。实行消费卷积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。

返现：是内衣加盟终端店在促销时常用的一种方式，规定买满多少金额。现场返还现金多少，这种促销手段因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

商场限时抢购：规定消费者在规定的时间内，在内衣店里抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，取得了非常好的效果，很多顾客为了能够抢购到最优惠的商品，都会提前在店外等候。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

看到上面这些促销方式，是不是有种立马去执行的冲动呢，每家内衣加盟店的情况都有所不同，因此当我们在制订一些促销活动时，应当采取合适的方式保证活动的效果。希望，小编与各位分享的这些促销方法能够让你在当地的商圈取得好的成绩，扭转店面的窘境!