商务男装品牌沙驰国际“主动年轻”抢占先机

到百货商店买男式商务套系，很容易发现这样的现象，左看右看一个样，不看商标，绝大部分的男装都像一个模子里出来的。从2003年开始，中高档男装品牌陆续崛起，经过几年的锤炼后，品牌同质化的现象愈演愈烈，在这种环境下，沙驰国际率先破局“大众脸”，“主动年轻”挑战国际大牌。

行业调查：贴牌现象严重，生产渠道同质化

中高档男装被指“大众脸”

对于中高档男装的“大众脸”的问题，国内著名经济文化学者安兴本一针见血地指出：“造成这一问题的原因有三点：一是同质化的现象非常严重；二是品牌定位缺乏个性化；三是现在主力消费对象，从年龄上发生了很大变化，产品却保持着原有的状态，致使现在商务男装只有靠打折才能拉动销售。”

安兴本分析说，“产品同质化”原因来自于国内大部分商务男装采用ODM的方法开发产品，从产品开发初期，在整个产品布局、色彩搭配和产品搭配性上，缺乏统一性，品牌过于依赖于加工工厂的款式开发，造成产品过于类似。

业内人士指出，其实真正的大牌的国际品牌，在品牌定位的初期就个性鲜明。比如杰尼亚就是针对纯商务人士的，D&G走的是时尚奢华路线，为顶尖时尚人群提供服务，阿玛尼分为好几个牌子，有乔治、AJ阿玛尼等，各有各的定位，这也是这些品牌为什么历久不衰的真正原因。

沙驰国际“主动年轻”，率先突围

面对中高档男装被指“大众脸”，沙驰国际“主动年轻”，率先突围，此举，一度受到同行的质疑：经典是不能轻易时尚的。

虽然随着新商务人群的主力军逐步变成了70后和80后，不少老牌男装依然用的是10年前的产品定位。这些“按兵不动”的品牌想的是因为已有的消费者已对其形成了相互依赖感，这些消费者已对品牌建立了信任度，品牌不愿冒险放弃该群体，这使得这些品牌随着自己消费人群的年龄增长“越来越老”。

而在刚刚结束的订货会上，年轻时尚的沙驰国际受到经销商的一致追捧，订货量比同期上涨50%，来自市场的声音将此前的质疑之声彻底淹没，在行业引起很大震动。

作为沙驰国际中国总代理，上海奇能服饰董事长陆黄斌说，我们服务的人群年龄发生了变化，打破原来的商务套系必须要老成的传统想法，将沙驰国际定位在都市新商务男装——“商务拒绝古板，经典更需年轻”。

陆黄斌说，对于中高档男装品牌而言，想要寻求突破，首当其冲要学会提高开发产品能力。其次是明确品牌的风格，摆脱同质化的阴影。再次是终端店面清晰化运作，加大母体店的开发，增大单店营业品牌服务的运营能力。第四是企业要在模式上进行创新，提高管理系统的运作能力。

其实早在三年前，沙驰国际就着手进行品牌改造和升级。陆黄斌意识到，古板的商务套装已不再受人青睐，人们不再是板着面孔，穿着笔挺压着裤线的西装去参加商务活动。现代人们有了更多的时间去休闲，时尚化亮点商务活动更加轻松活泼，服装必须与品牌相匹配，而时尚性、商务性和悠闲的气质也正是沙驰国际的核心所在。

为此，沙驰国际整个设计团队在产品开发、设计之初，严格制定了当季色彩体系，并有意识的对下季产品进行相应延展，从款式上融入更多自主开发的原创设计款，使整盘产品相对有一个较清晰的主题线。

为了使沙驰国际的品牌更国际化、年轻态，沙驰国际着力打造了新的设计团队，陆黄斌除重金聘请意大利的设计师雷纳多，今年还特别邀请了袁丽为主创设计师。袁丽自幼在中国美院学习美术，十几岁开始就到法国生活，18岁就开始接触、学习服装设计，曾经作为世界知名奢侈品牌BALMAIN公司的设计师，在法国供职多年，而今，有了雷纳多，有了丽丽带领下的沙驰国际设计团队游走在时尚的前沿，精品频出。

陆黄斌说，除了邀请法国设计师成为团队领头人外，从源头上保证原创设计。他们还结合了市场上消费者的需求，从色彩上进行调整，每一季、每一年的产品主题做延伸。“随着市场竞争越来越激烈，消费者也越来越理性，这要求品牌公司越来越专业。”

“说到底，我们的受众群体并没有发生变化，只是受众群体的年龄变了。”据陆黄斌介绍，以前，他们的主力目标人群的年龄段在35~45岁的消费者，现在则主动调整为28~40岁。在今年春夏季上市的服装上，可以很明显看到年轻态款式逐步增加，到了秋冬季，这一变化将更为明显。

陆黄斌举了个例子，新推出的西装款，将在版型上更为修身，毛衫的颜色则将更为跳跃、时尚，夹克、棉褛、羽绒衣则将在保有功能性的基础上力求色彩、款式与世界时尚界保持一致，比如原来的颜色以蓝黑灰为主，现在则要在保证版型舒适的情况下，考虑到新生代商务人士的喜好。

沙驰国际谋划新格局

目前，沙驰国际已经基本完成了渠道网络的布局，全国已经拥有100多家专卖店，市场销售额超过了1.8亿多元。

对于未来的8年，陆黄斌说：“企业的发展第一步是站稳脚跟，第二步就是要发展壮大。而沙驰国际已经完成了第一步的蜕变，在目前的形式下要有所突破，就是要颠覆传统，进行‘破坏性’的创新。这其中包括服装的运营模式化改变、营运管理创新、库存管理的科学化，以及供应链优化和再造渠道等方面进行大刀阔斧的变革。”

除此之外，沙驰国际已经开始着手与多家房产公司合作，在较高端的楼盘和商业中心区进行品牌驻守。陆黄斌说：“未来8年，沙驰国际的专卖店在全国将达到500家，随着社会城市化的快速推进，城市人口的快速涌入，商务男装市场正在被激发，规模突破千亿大关，而沙驰国际，也将会迎来快速发展时期”。