“我多希望康妮雅留在中山人手里” (图)

对于企业转让，接受采访的石美俭尽管有些许伤感，甚至一度落泪，但展望新"康妮雅"的前途，她仍然充满信心。

1983年，小榄人石美俭和丈夫麦联春创办了康妮雅的前身——金都制衣厂。也就在这一年，他们的儿子出生了。
在石美俭眼里，这两个都是她的“儿子”。如今，儿子已从英国留学归来，在康妮雅负责设计工作；另一个“儿子”康妮雅，却已转让他人。
3月4 日上午，在位于广州的广东康妮雅商贸发展有限公司营销中心办公室，已成为新公司副董事长的石美俭向记者敞开了心扉。
在媒体眼中一直有“女强人”之称的石美俭，在谈到康妮雅控股权转化时，却流露出了真性情，多次使用“伤感”、“痛心”、“遗憾”这样的词汇，甚至一度洒下热泪。
尽管如此，石美俭仍然坚定地表示：转让控股权是她做出的一个正确决定，因为只有这样，才能把康妮雅这个品牌延续下去并做大做强。

将不再直接参与管理

记者（以下简称“记”）：关于这次股权重组，似乎是静悄悄地进行的。能介绍一下这个过程的基本情况吗？
石美俭（以下简称“石”）：按照商业规则运作，谈不上“静悄悄”。参与股权重组的对方是深圳市星期六投资控股有限公司，重组结果是他们一方占有75%股份，我和老公占有25%股份。重组之前我和老公占有100%的股份。
记：重组工作什么时候完成？
石：签订协议是去年11月3日。当天正好广佛地铁通车。星期六的老板是个外省人，他说尊重广东人的“风水”习俗：路通财通。既然地铁开到佛山，就定在那天签字。
记：重组之后，你在新公司担任什么职务？
石：我任公司的副董事长，除在公司董事局承担副董的职责外，还充当公司企业战略、品牌定位、市场营销、产品研发方面的顾问。但不会直接管理具体工作。
记：总经理是星期六派来的？
石：不是。董事长是星期六派来的，总经理是招聘的一个职业经理人。

每天醒来，第一个念头就是找钱

记：你是出于什么原因把康妮雅的控股权交出去的？
石：这是一个让人伤感的话题。简单点说，就是我们的资金链出现了问题，无法保证企业的正常运营，需要引入外部资金。
记：能详细介绍一下吗？
石：我承认，工厂的投资确实大了点，对银行贷款的依赖性也确实高了点。
我们在小榄工业园区有100亩土地，还在那里建设了5万平方米的厂房，目标是打造一个集外贸、自有品牌研发、物流、营销、ODM 于一身的基地。我们的自有资金显然不够，只得向银行贷款。
由于国家金融政策的变化，银行无法给我们提供后续贷款，甚至还要求我们提前偿还贷款，于是我们的资金链条陷入困境。
记：这是什么时候的事情？采取了什么挽救措施？
石：大概一年多前吧。我们向相关部门提交了报告，也向银行作了解释，让他们看康妮雅的业绩与品牌影响力等，但都没有取得效果。
记：你有没有想过把进行中的投资停下来？
石：我经营企业20多年，经历过不少风浪，自认为还有一定的风险意识。这次遭遇的困难，当初我认为能够解决，所以千方百计从积极方面着手，甚至不惜将房产低价变现，以支付银行贷款。但是，随着银行的催债，其他上游客户也加入到催债的行列。每天早上，我醒来的第一个念头就是找钱。订单无法接，生产不能正常运作，更不用说企业管理了。如此恶性循环，最后不得不踏上股权重组之路。
记：星期六让康妮雅重新走上正轨花了多少钱？
石：星期六在康妮雅的投入肯定上亿，但目前实际上只花了1000多万元，就使康妮雅基本正常运作。想起来真有些感慨，我感慨的是面对雄大的金融资本，企业实在是弱不禁风。

儿子回来了，“儿子”却转让了

记：转让股权时，为什么最终选择了星期六？
石：小榄有很多内衣企业，我很希望将康妮雅留在小榄人或中山人手里。但我和他们沟通时，他们只在乎一些有形的东西，并不看重康妮雅品牌的价值，在操作品牌方面也缺乏魄力。似乎康妮雅遭遇困难，还成了他们的一个机会。
记：什么机会？是腾出了市场份额，还是等着康妮雅濒危时好捡便宜？
石：这个就不好评价了，只能说我的感受。
记：那星期六的优势在哪里？
石：我觉得最重要的是，星期六认同康妮雅的企业价值，如品牌、渠道、人才等。
记：你如何评价这次股权重组？
石：作为康妮雅的创始人和曾经拥有者，在康妮雅面临危机与困境时，有两种思路：一是投资回报。我在康妮雅花了许多心血，希望尽可能得到较高的回报；二是让康妮雅有一个更好的发展。最后我选择了第二种思路。我认为，我的决定是正确的，因为我把康妮雅交给了重视它、善待它的人手中，而且，从企业中长期发展来看，回报也是最大化、最双赢的。
记：你好像是一个母亲把自己心爱的女儿交给了一个称心的女婿。
石：你说得太对了。对面那个小伙子就是我的儿子（指了指儿子），他今年28岁，和康妮雅一样大。一直以来，我都把他和康妮雅看成我的两个孩子。现在，他已经从英国留学归来，在康妮雅负责设计工作，而康妮雅，我却不得不把它转让给别人……（说这话时，石美俭先是呜咽，继而泣而不语。）

单纯依靠银行融资会非常被动

记：康妮雅的重组已经完成，你对这件事情有什么总结？
石：我认为，家族企业一定要进行规范化管理，寻求上市应是一条值得认真考虑的道路。在寻求上市的过程中，迫使企业进行规范化管理，上市成功后，将为企业获得更广阔的融资渠道。
今天，依赖低成本赚取劳动力差价越来越困难，取而代之的是智能型、创新型、资本型的企业。但是，这样的企业在利润空间增大的同时，其风险尤其是资金风险也在加大，必须认真考虑通过上市方式，增强自己的抗风险能力。
回头来看，我对康妮雅的定位并没有错，星期六也赞同并将继续履行我提出的康妮雅要“做百年企业，创国际品牌”的企业愿景，以及“缔造中国家居服/内衣裤第一品牌”的经营目标。我的失误在于，要做的事情超越了自己的资金实力，又没有一个可靠、稳健且能持续的融资渠道，单单依靠银行贷款，结果非常被动。
记：之前有没有考虑过让康妮雅上市？
石：2004年，曾考虑过在新加坡上市，并按照上市公司的要求对公司的管理制度进行了改革，也考虑过聘请职业经理人负责具体管理工作。但后来觉得新加坡市场的融资空间不大，就没有坚持下去。
记：重组后的康妮雅有没有上市的打算？
石：肯定有。我们选择和星期六合作，不仅是单纯的融资，更主要的还在于融智，即利用星期六在企业经营管理方面的经验，包括运作服装行业公司上市的经验，将康妮雅真正做大做强。星期六入主康妮雅后，还引进了一些重要人才。这些都为康妮雅未来的发展奠定了基础。
记：对于未来，你还有什么打算？
石：我将始终关注康妮雅的发展。我有20多年服装品牌零售方面的经验，也有这次处理企业危机的经历。我相信，这些经验和经历，对于企业和个人都是一笔有价值的财富，愿和其他企业经营者分享。
记：有没有想过再创造一个“新康妮雅”？
石：如果要做，也不是创造一个“新康妮雅”，而是把这个“康妮雅”做得更好。