石狮“奥仕轮”男装发挥品牌聚集效应

石狮的众多服装生产企业，大多是以市场占有率高、终端销售区域广、销售量大而取胜。但石狮市奥仕轮休闲男装有限公司，仅把自己产品的市场定位在云、贵、川这个局部区域中，品牌效应集中度特别高。

该公司熊桔总经理认为，中国市场是世界上最大的市场，像奥仕轮男装这家在石狮连名气都排不上号的小企业，只要能把一个局部区域市场做好做精，在中国巨大的服装市场分一杯羹，企业就有无限的发展空间。因此，当其他省市的客户主动要求代理其服装产品时，他都是婉言拒之。

该公司针对中国云、贵、川地区具有相同的地理特征，有针对性地开发适合重庆、四川、云南、贵州消费群体的服饰产品，并在市场销售过程中不断调整和完善，逐渐将地方元素融入服饰风格中。

由于交通上不便和其他原因，石狮服装企业普遍更加重视经济发达地区的市场，对远在西南省市服装市场缺乏针对性的研究。熊经理潜心研究云、贵、川市场的特征和要素，在版型、款式、面料、色彩等设计和选择上，都能适应目标市场的地理、气候、人文特征，至于代理商采用何种方式提高市场份额则全然不顾，这一点与石狮其他服装企业要求代理商按照自己的市场销售方案行事有很大的不同。

该公司的代理商在终端市场销售方面有最大的自主发挥空间。像成都的代理商自己出钱做广告宣传，使在石狮名不见经传的男装品牌在当地市场有了很高的知晓度。仅用了3年时间，该公司的奥仕轮男装和北方苹果休闲裤已成为云、贵、川和重庆区域市场的强势品牌，尽管在这以外地区无任何市场影响力，但对于小企业来说，这已经够了。