石狮休闲裤业企业拓展欧盟高端市场

国际金融危机爆发后，石狮市休闲裤同业公会规划了拓展国外市场的“走出去”战略，其试点单位———柏天尼（福建）服饰织造有限公司成功地进行了由内单向外单的转型。记者昨日从该企业了解到，今年前三季度，该企业出口欧盟的高端外单已占其总单量的50%%以上，为石狮休闲裤产业相对过剩的产能，有规划、有组织地向国外市场转移，提供了一个成功的样本。

国际金融风暴袭来，让石狮市休闲裤同业公会看到了整个行业都在过剩的国内市场中打转的潜在危机，并强调要加强产品差异化、市场多元化的研究，以提高整个行业抗经济风险的能力。按照公会部署，石狮裤业公会会员企业柏天尼公司主攻欧盟市场。该公司仔细研究了欧盟市场的特点，将产品定位在小批量、高附加值的高端市场路线，并及时对公司生产经营制度进行了适应性的调整，通过在石狮服装城设立营销中心、参加各种国际展会等，与欧盟客户建立了商务信息沟通渠道，其诚意打动了欧盟客户的心，欧盟客户开始以小单探路。

柏天尼公司接到的每一个外单都如履薄冰，认真用心去做。在面料选用上，纤维成分含量控制得非常准确，决不含糊其词；各种规格尺寸要求得极其严格；服装颜色严格按照欧盟客户的要求；技术标准按照欧盟Oeko Tex 100的项目进行严守；每笔订单都在交货期内按量保质完成；欧盟客户们交口称誉，高端订单纷至沓来。

据了解，由于该公司注重产品质量，至今，该公司所完成的众多订单无一例出现质量事故，客户的信任度极高。一西班牙客商开始的订单仅有5千件，现已向5万、10万件逐步追加。该公司原为纯粹的走国内市场路线的内单型企业，今年前9个月，欧盟高端订单完成量已占全部产量的50%%以上，基本完成了向国外高端路线的华丽转型。

业内人士分析认为，随着石狮休闲裤同业公会实施“走出去”战略的持续深入实施，柏天尼公司开拓欧盟市场的成功经验表明，美国、拉美、非洲、日韩、东南亚及中东市场等，都有继续努力拓展的空间。