服装直播卖货已经成为了服装实体店的一种销售模式，仍然有很多人关心服装直播卖货是否赚钱，现在的直播已经成为了人们日常生活中的一种休闲娱乐方式，而服装是人们日常生活里离不开的，因此，服装直播卖货是赚钱的，但前提是你要懂得直播，直播卖货要有技巧，别人才会买你的单，那么，服装直播卖货有哪些技巧呢？接下来，YANG样针对这一问题给出了以下服装直播卖货技巧，一起随小编往下看吧！

商家在做直播之前，一定要注意提前宣传，借助微信、微博等社交平台进行宣传会有比较好的效果。再者，商家还可以采取转发直播信息奖励的模式，只要大家转发直播信息就可以获得一定的奖励，直播现场进行发放，如此就可以激发大家的兴趣。

商家直播之前需要对场景进行布局，依据服装类型进行背景图的设计，在直播间还要放置一些服装，给人的感觉就是真实的卖家，专业性较强。商家通过穿搭知识的分享来让大家了解更多的知识，从而激发客户的尝试心理。

商家应该从服装商品的选择开始，优惠价格的服装应该是首选，因为这能够激起大多客户的购物欲望。此外，商家直播中的话术也很关键，让客户知道商家很诚恳，适合做朋友。然后商家借助给服装打折的手段来提升客户的转化率，效果还是不错的。

商家为了长远的经营，可以采取适当的手段进行引流锁客。比如直播中告诉大家自己的微信群，引流到微信群。还可以给大家承诺优惠券，只需要加入商家的商城就可以在下次购买服装的时候使用。其实锁客还有很多方案可以实现，积分、换购、分享佣金等诸多玩法，都可以很好的锁住客户。

如今服装实体店生意越来越难做，有很多服装店主结合线上线下一起卖货，常见的线上卖货方式有直播、网店等，很多服装店主觉得网店速度比较慢，那么就开始了直播卖货，直播的平台也有很多种，哪种平台更适合自己呢？每个直播平台的优势又有哪些呢？今天，芮玛女装推荐了以下几个服装直播平台以及它们的优缺点，一起来看看吧！

1、抖音：

抖音算得上是目前流量最大的一个直播平台，一个短短15秒的视频吸粉几万亦或是几十万也是常有的事情，所以塑造IP、kol、获取流量有巨大优势，但是抖音的转化率偏低，据不少直播的朋友反馈，粉丝粘度较差。

2、快手：

粉丝对主播的信赖度高于抖音，所以就能比较好转化产品，还有整个快手产品用户特性，偏于三四线城市或小镇青年等，以前由于信息差导致无法直接获得好产品，所以快手直播打破这一层壁垒。但快手前期不少是靠沙雕搞笑吸粉，所以后期想要卖货，最大难点就是转型难。

3、淘宝直播：

淘宝直播的优势在于客户质量优，转化率高，淘宝直播的火爆是有天然基因在，毕竟背靠大树好乘凉，而且对卖家来说，有店铺有货源上优势，边看直播边购物，大大提升购物体验。劣势就是直播时间局限性、主要不断是卖货，如果不能保证货品质量，较难转化。

直播卖货现在已经成为了一种潮流，很多服装店老板也开启了直播卖货之旅，而对于新手店主来说，直播卖货时该如何起步？又应该注意些什么呢？今天，暇步士童装针对这一问题给出了以下几点建议，一起跟随小编来看看吧！

1、选择直播平台

现在可以做直播的平台太多太多了，作为新手，肯定无法在所有平台上直播，必须挑选一个合适的平台起步。互联网时代，流量就是最重要的，可以带来粉丝、礼物从而获得收益。所以一开始不要选择不知名的小平台，说不定哪天就被封、倒闭了。

2、选品

卖货并不是随便就能卖出去的，除非你是自带流量的话题人物，选品是重中之重。卖的东西尽量符合当前季节，不能夏天卖羽绒服，冬天卖短袖。用户的需求永远是最重要的，可以提前预热建立粉丝直播群。

3、直播状态

不要选择杂乱的地方进行直播，尽量保持干净自然的妆容，口齿清晰，表达流畅，主播有一定的演讲能力，有条件的话可以请一个助手，可以帮忙回复、展示商品。

4、策划

如果是第一次直播，最好先做一份脚本策划。里面包含有直播时间与时长、预算和玩法、内容分块等，这样在直播的时候才不会手忙脚乱，更有顺序的进行直播。

以上是想直播卖货怎么起步的相关内容，现在直播是一种常见的营销方式，作为新人来说，最好能做出特色，这样才能脱颖而出。