六月到八月份，服装夏装销售季节,属标准淡季，这个时候服装店一般都会做些淡季促销吸引客户，那么应该怎么做呢？

淡季做销量重在取势：

开服装店就不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这些应该就是服装店淡季营销的核心思想了，取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

同时服装行业淡季要求不旺，店面的营销更应该强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。这样相对而言，旺季就更需要强调需求导向，顺着消费者的需求，对于取利更有现实意义。服装店在淡季适时推出一些新产品，也可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，这样能强化该服装品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装经销商来说，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。就比如：顾客来了几次，如果你的店铺都一成不变，没有新货，他们以后就会放弃这个店了。

但是应该注意的是：

服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

服装店铺一到淡季了怎么办，今天小编给大家整理了五个方向以及建议有需求的经销商们快来看看吧！
1、适当推出新产品、新款式

服装店可以在淡季店时候适当的推出一些新款式，能够有效的切割竞争对手的市场份额，从取势的角度来看，能够强化店铺在顾客心中的地位，对于销售预算有限的店铺，可以通过有限度的广告宣传和适量的新品推出取得不错的影响力。
2、坚持湿度原则
对于有些店铺奔着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做的话只会让销售的压力更大，淡季变得更淡，而相反在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力往往都能够去的不错的效果，多数的营销专家的共识是：在淡季将有限的资金投资在能够刺激顾客的活动上是比较明智的营销方法。

3、强化和开发淡季渠道

到了淡季的时候往常的旺季主力渠道就会大幅度的萎缩，但是另一些销售絮叨就开始展现它的价值，这就是淡季渠道，淡季渠道的侧列无非是两方面一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。
4、转移市场

销售的淡季除了有时间的限制以外还有区域的限制，这就是说，在同一时间内，不同的区域市场淡旺季是不同的，至少在程度上是有不同的例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。

5、为旺季营销准备

“旺季取利，淡季取势”，但店铺的最终目标就是谋利，然而取势同样是为最终目标服务的，另外，淡季终归是淡季，旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。同样的淡季促销有时候是得不偿失的，这就需要自己仔细考量了。

每年的七八月份都是服装行业最经典的淡季世界，要想在这个时候杀出一条血路是非常难的没想要把业绩超过别的店铺搞好服装店促销就非常有必要，在具体的策划上有哪些工作需要准备好的呢？今天小编就来分享夏季商场服装促销活动的准备工作，以下内容各位经销商可以作为参考哦~
服装店在搞促销之前就必须要明确的向销售的群体传播信息，传播怎么样的信息，何时何地传播？而在这方面的具体 策划上，这几项工作就要准备好：
1、七月服装店促销必须要准确定位，促销主题鲜明，到底是需要传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的最佳促销方案，除了事先周密的计划和人员的安排，那就是需要一个好的方案吧活动的目的以及主旨放入至每个人的心中，充分的调动它的积极性，还要对促销人员进行详尽的徐晓方案以及细节的培训。
3、确定好服装店促销时间，促销的时间宜早不宜迟，最好是比竞争对手早个三四天的，一面被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围，例如一些海报以及店堂的音乐需要恰到好处进而激发客户的购买欲望~

5、制定一个恰当的销售目标以及激励方案，折扣需要明显一些，但是不要搞得太复杂，让人觉得便宜的感觉越明显越好，这样的促销成功几率才会越大。

6、控制好服装店的促销成本，要“因己制宜”这样才能达到较好的效果。

7、最后就是需要做好评估总结，为了下次的服装店促销活动积累经验~