女装定价有哪些策略？服装店定价有什么技巧

“高低价” 原则

所谓的“高低价”的定价原则，即将店内销售商品分为高价、低价与市场同一价等三类。大家应该记得近年来某连锁店常打着 “保证最便宜” 的口号。其实他们的低价并非包括所有商品，而是巧妙的采用了 “高低价” 的价格策略罢了。

日常消费品的价格策略

对于日常消费品，通常应采取低价策略。这是因日常消费品，由于购买率高，消费者对其价格波动十分敏感，并且容易因为与别家店的比较而迅速形成价格便宜的口碑。例如，对于某品牌的内衣，多年来的零售价都保持在160-165元之间，并且己经成为消费者认可的心理价位，然而，某服装大卖场却只卖125元，促销期间甚至只卖99元，而这样的价格几乎是等于或低于其他店铺的进货成本价。

限时价格策略

为提升市场占有率，提高企业知名度，在逢年过节或大规模的主题促销活动中，大型连锁店通常会处理一些极低价格的商品来刺激消费者的购买冲动。常见的做法是在本来就比较低的价格基础上，与厂商协商在限定时间内推出超低价格商品以刺激买气、带来大量人气。

一般商品价格策略

对于那些消费者并不敏感、同类品牌较多、短期内又很难进行价格比较的商品，一般大都采用正常成本加上适当的毛利进行定价，但这种定价通常是以不高于市价为原则。

冲动性商品价格策略

对于一些以追求时尚新潮年轻人为主要消费对象的商品，如新款服饰、潮流服饰、明星代言服饰等等商品，往往随机购买率较高，消费者对商品价格并不是特别在意。因此，通常可以将这类商品的价格订得较高一些，以获取高额利润，同时又可提升卖场的高格调整体形象。