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川越服饰和其它时尚用品不同，军旅服装不会过时，是时尚界永恒的流行元素之一；它样式简单，没有太多的修饰，但却非常实用、大方、脱俗。在个性突显的穿衣潮流中，如果身着一套简洁明了的米彩短款套装；在娇柔的时尚装扮中，如果添上一两件军品作装饰……整个人看上去都要精神、帅气、酷太多。于是，军品店在时尚需求的今天迈入市场黄金拐点，成为不容忽视的掘金地带。
　　军旅服装市场解读
　　“军品”是军需用品的简称。“军品店”顾名思义就是销售军需用品的店铺。但实际上目前一些店铺已经超出了这个范围。他们所经营的军品更贴近于广大民众的消费需求。比如在国内人气较旺的铁血军品行来说，其经营产品既有传统军旅服装，也有改良后的一般军式消费品。拿服装来说，可以称之为改良后的、生活化的军式休闲服。虽然，这对于一些铁杆“军品”迷来说，此种行经类似于亵渎，但在商而言，有利润就有了发展空间，现代版的“军品店”随之升温。无论是典型意义上的“军品店”还是现代意义上的“军品店”，“特色”成为其存在的中心法则。
　　消费群固定
　　另外还有一实例，网友[0024]是一军品迷，前不久到一军品店淘宝，一位身穿黑色背心、迷彩短裤的MM接待了他，[0024]深情的问：“小姐！有没有德军奔尼帽啊？”MM却一脸迷茫。[0024]再问：“就是圆边帽啊！”MM还是一脸迷茫！[0024]的嘴角颤抖了几下……再追加解释：“就是那种中间突起四周圆圆边的帽子！”MM恍然大悟的跑到里面拿了个黑忽忽的CAT跑了过来塞到[0024]手中说：“肯定是这个吧！”[0024]低头一看！晕！她给的是仿德凯夫拉头盔！这时[0024]看到几米外墙上挂的奔尼帽，激动的说：“就是它！”这时MM生气的对[0024]大M到：“太阳帽就太阳帽，还乱说一大通干嘛？！”[0024]大脑顿时处于死机状态……
　　通过以上事例可以反映——不是发自内心的对军品喜爱，或者对军品有深入的了解，很难做到对军品的销售或需求。诚然，改良后的、生活化的军式休闲服，或能在设计上更趋于时尚、休闲、随意等特点，但其特有的绿、蓝、白、灰等主题色，以及设计上军旅必备的一些元素，还必须需求者有一定的爱好做基础。因此军品的“特色”同时也成就了其稳定的顾客需求与市场发展——军品不像时装那样跟随流行趋势一年多变，从某种程度上讲，军品的特殊性决定了它有着经久不衰的生命力。
　　市场化趋势发展凸显
　　据了解，新中国成立后，举国皆“兵”，清一色的军装服饰遍布大人、小孩的身上。大家都以穿军装为荣。这个时代一直延续到70年代。72年中国进入经济复苏后，人民的生活水平逐步得到提升。军装慢慢退出大众消费的舞台。96年期间，从香港至内地一级城市忽刮起“军服热”，立时，满大街都出现了军服的背影。这个时期流行的军服不单是解放军的军服，还包括了部分改良后的外军军服。“军服热”来的快去的也快，98年末“军服装”在市民身上已经少见。改革开放后，随着城市都市化发展步伐的挺进，基础设施的改建带来大批民工进入城市。因其工作性质对服装的耐磨、耐穿性的要求，军需老保品在民工中风行至今。但这些军旅劳保品大部分已经脱离军品轨道。多属于仿军品。此与民工的消费水平不无关系。
　　中国进入经济一体化发展后，军旅服装进入市场摩合期，军旅服装在纯军旅与民用之间寻找市场拐点。一时民用性军品店得到了快速发展，并根据其与市场的结合度分化出军人服务社、军需劳保店、高档军品店、综合军品店、“现代版”军品店多种经营模式。据了解，近几年中国从事民用性军品店销售的店铺，包括网上店铺数量急速攀升。年以万记。军旅服装市场化发展趋势凸显。消费方向可分为军旅、民用两大块。
　　军旅市场
　　专向与军旅部门合作的军品店，军旅服装大体分为解放军旅服装和非解放军军旅服装两大类。一般销售产品比较全面，有的能渗透到军旅服装的各个产业链。目前能在纯军旅方面得到长足发展的经营商，一般具备三大要素：其一，过硬的国内或国外供货渠道；其二，有全面的专业知识储备；其三，有绝佳的市场人脉资源。也就是军方或政界的买家伙伴。此三条必备要素极大的限制了缺乏专业知识、人脉资源的普通人自主经营的可能性。
　　在这些店中，经营产品大多体现两方面，一是具有珍藏价值的怀旧品；一是具有领先科技含量的军旅服装。
　　民用市场
　　以民用为主的军品销售包含纯军旅服装和军旅改良品、仿军品三种。在经营模式上趋于综合型销售。一般店铺大至军旅帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品，不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂，还有不少是圈内的朋友提供，甚至从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里会要某个时期某个国家某个兵种的军装，或者美军二战时期某个型号的望远镜，这些就需要经营商靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以，拥有稳定的进货渠道和人脉关系对于民用军品店的长足发展也是至关重要的。
　
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