【合作】加盟英姿丽人应该如何吸引顾客进店
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换 货 率:
面议
保 证 金:
面议
拿货折扣:
5-10万
加 盟 费:
面议
合作模式:
合作加盟
招商区域:
全国
发布时间:
2013-07-02
有效时间:
2014-07-02
发布单位:
品牌名称:
钓鱼之前要知道鱼爱吃什么
当没有顾客进店时,店面的整理工作又做完了,那么店员到底做些什么才是正确的呢?怎样做才可以吸引外面的人进店呢?我们说,钓鱼之前要知道鱼爱吃什么。同样,要使顾客进到我们的店面来,首先得知道顾客喜欢什么样的店。
顾客心理:从众心理
开店有顾客走进门对于终端门店来说无比重要。而现实生活中,大部分人对于陌生事物的一般心理都不敢轻易尝试,总是希望别人替自己当白老鼠。当他看到别人进了某店,心理认为这个店的东西应该不错,也自然而然地走了进来,这样以来,就能带动更多的顾客进店了,形成良性循环。
从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象;既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。在特定的条件下,由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息,从众行为是很难避免的,通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍,有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步。
“从众心理”在销售领域同样适用,它其实是一种顾客购买过程的心理活动,通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我也就跟着这么做。 对于终端门店来讲,如果能有效地掌握和调动顾客购买行为中的从众心理,肯定有助于产品的销售。
2.哪些是错误的诱饵
走进全国各地的商场,各专柜在装修上都舍得花大本钱,陈列上也开始越来越在意,请专业的陈列师在店里摆设,就是说硬件的建设已经无可挑剔。那么软件呢?就是说我们那个活生生的店员的服务如何呢?
店员要为自己的店面时刻营造一种忙碌的氛围!那有的店员会问:“只要我们忙碌,顾客就会进来吗?”、“我们有忙碌,怎么有的顾客还是不进来呢?”……诸多像这样的疑问时刻是有的!我们说任事不是绝对的,也不是只受某一个因素影响,顾客进不进店也是这个道理,但有一点是可以肯定:顾客路过你的店面,在决定进店的那一霎那,是受欲望心理影响的!所以店员要千方百计的挑起路边顾客的欲望!
3.怎样制造更多的诱饵
欲望刺激:给顾客一个进店的瞬间理由
人的欲望是很奇妙的,当没有外界刺激时,再强烈的欲望也难以释放出来,欲望释放不出来,自然就体现不到人的行为上来,也就不能支配一个人去做一件事。顾客进店也是这样,有时候本来是自己郁闷,想一个人在大街上逛逛;或是本来不打算进你家店面的,但是由于你家店面某一个细节的氛围勾起了顾客的欲望,这时,顾客就情不自禁的进来了;再加上店员的铁齿铜牙,没准还买单了!各位,难道你没有这种经历吗?我想每个人都有!人的欲望就是这样被挑逗起来的!
这三方面在吸引顾客进店所占比例上是不同的,而且也不是固定不变的,因为它要受到行业的限制。说明白就是,比如你是家具、建材、服饰等行业店面,那么视觉就会占最大比例了;再比如你是乐器行业,那么听觉就成了老大;而你是餐饮业,自然就是嗅觉最重要了。
当没有顾客进店时,店面的整理工作又做完了,那么店员到底做些什么才是正确的呢?怎样做才可以吸引外面的人进店呢?我们说,钓鱼之前要知道鱼爱吃什么。同样,要使顾客进到我们的店面来,首先得知道顾客喜欢什么样的店。
顾客心理:从众心理
开店有顾客走进门对于终端门店来说无比重要。而现实生活中,大部分人对于陌生事物的一般心理都不敢轻易尝试,总是希望别人替自己当白老鼠。当他看到别人进了某店,心理认为这个店的东西应该不错,也自然而然地走了进来,这样以来,就能带动更多的顾客进店了,形成良性循环。
从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象;既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。在特定的条件下,由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息,从众行为是很难避免的,通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍,有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步。
“从众心理”在销售领域同样适用,它其实是一种顾客购买过程的心理活动,通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我也就跟着这么做。 对于终端门店来讲,如果能有效地掌握和调动顾客购买行为中的从众心理,肯定有助于产品的销售。
2.哪些是错误的诱饵
走进全国各地的商场,各专柜在装修上都舍得花大本钱,陈列上也开始越来越在意,请专业的陈列师在店里摆设,就是说硬件的建设已经无可挑剔。那么软件呢?就是说我们那个活生生的店员的服务如何呢?
店员要为自己的店面时刻营造一种忙碌的氛围!那有的店员会问:“只要我们忙碌,顾客就会进来吗?”、“我们有忙碌,怎么有的顾客还是不进来呢?”……诸多像这样的疑问时刻是有的!我们说任事不是绝对的,也不是只受某一个因素影响,顾客进不进店也是这个道理,但有一点是可以肯定:顾客路过你的店面,在决定进店的那一霎那,是受欲望心理影响的!所以店员要千方百计的挑起路边顾客的欲望!
3.怎样制造更多的诱饵
欲望刺激:给顾客一个进店的瞬间理由
人的欲望是很奇妙的,当没有外界刺激时,再强烈的欲望也难以释放出来,欲望释放不出来,自然就体现不到人的行为上来,也就不能支配一个人去做一件事。顾客进店也是这样,有时候本来是自己郁闷,想一个人在大街上逛逛;或是本来不打算进你家店面的,但是由于你家店面某一个细节的氛围勾起了顾客的欲望,这时,顾客就情不自禁的进来了;再加上店员的铁齿铜牙,没准还买单了!各位,难道你没有这种经历吗?我想每个人都有!人的欲望就是这样被挑逗起来的!
这三方面在吸引顾客进店所占比例上是不同的,而且也不是固定不变的,因为它要受到行业的限制。说明白就是,比如你是家具、建材、服饰等行业店面,那么视觉就会占最大比例了;再比如你是乐器行业,那么听觉就成了老大;而你是餐饮业,自然就是嗅觉最重要了。
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