（一）公司简介

杭州一琢服饰有限公司坐落于美丽的时尚之都-杭州。一琢服饰是一家集设计、研发、生产、销售、服务、管理为一体的品牌运作化公司。

（二）品牌简介

BYME女装是一个以成衣为核心品类、全线开发由外到内的高品质个性潮人装。是杭州一琢服饰有限公司旗下的女装品牌之一。BYME多元化的产品具有标准廓形、定制面料，以黑白为主色调的加以国际流行色（丰富色彩）；个性图案、特色包装、DLY乐活精神。强调个人内心归属感、注重情调、价值感、人文感、时尚感。

（三）品牌理念

作为中国的主流潮锐品牌，BYME一直以打造国际一线原创个性女装为目标，特邀请国际设计师担任设计顾问，并组建强大的设计团队定期游学国外，捕捉国际流行趋势。使产品永远处在时尚的前沿。BYME女装拥有夸张的廓形设计、独特的裁剪处理、个性的色彩搭配和特殊的定制面料；通过设计表达出现代女性乐活的世界里玩出自我格调，制造话题、创造快乐的独特个性与生活态度。成为国内首创及先行发声的概念化时尚个性原创品牌。

BYME强调原创设计与高端品质，针对中高端消费人群及时尚独特的消费客群，为注重个性展现自我，衣着质感的当代女性人群设计，BYME前瞻性的商业形态个人时尚服饰消费文化。BYME商业形态—--以成衣为产品核心，全线开发符合当今时尚潮流的个性原创女装，多元化的市场落位融合极具个人化、注重情调、价值感、归属感、时尚感的产品销售设计主张；个人时尚服饰消费新概念，全力提升品牌附加值。

（四）品牌定位

消费者时尚概念创意设计重心

呈现消费者的文化归属感

融入独特的乐活系列产品

BYME以满足消费者的时尚需求为创意设计重心，将首创性VDS理念导入产品设计。BYME呈现消费者文化归属感的核心价值，根据目标客群消费特点开发具有个性设计原创感的产品并开创了产品VDS的概念及设计导入，增加产品的视觉冲击及时尚文化属性。产品增加了情侣、本命年、婚庆、亲子、节庆等特色产品的开发，使品牌在产品结构充盈的同时也为消费者提供了更多、更周到、更贴心的品牌专属产品。

BYME分为三大系列

简约系列、潮牌系列、运动系列

（1）年龄定位

心理年龄：18—35岁     生理年龄：25—45岁    集中消费人群：28—40岁

消费人群

为自信、自然、智慧的女性而诞生。追求一种独特而优雅、爽朗而不羁、感性而自信，有文化、有品位的当代女性，她们乐于投资、追求时尚、努力树立从容自信的形象。

主消费群：25—35岁  具有独立消费能力和自我主张的都市人群。

延展消费群：15—25岁具有品牌发烧友的时尚人群。

设计类人群：从事设计师、广告人、偏编辑等时尚接触度高的职业，注重或专门从事创意设计的人群，喜欢产品在保证高品质的同时富有强烈的设计感，穿着时彰显个性的创意搭配。

都市类人群：公司职员具有成熟的时尚认知能力，消费力强，注重产品高品质。设计    喜欢风格鲜明的品牌，注重自身品牌文化的归属感，易与品牌设计及文化产品共鸣。

运动类人群：以高校学生、个体等对时尚敏感度高、消费能力良好，具有一定品牌意和群体号召力。

（2）价格定位

独特性（能代表品牌风格的原创款）——产品自我定位（15%）

共有性（流行偏时尚的款式）——产品竞争定价（50%）

流通性（畅销的主推大众款式）——产品市场定位（35%）