服装小店如何成交大单？产品品类主次分明定位清晰！

服装小店如何成交大单？小店成交大单很难，因为你品类有限，面积就那么大，不能又有衣服又有饰品，包鞋，这些东西摆不开，那怎么去做？要有选择有比例的去分布关联产品。

举个例子，比如说你是做休闲的，主打的产品就是上装、T恤跟卫衣这些，但顾客来了你得有裤子是吧？这个是基础搭，你不能让顾客上别人家买裤子，那怎么选裤子就是个问题，切记不能跟衣服1 : 1，这个比例去走，那就没有主次，没有定位了，最好做到4 : 1或者是5 : 1，如果店还小的话，那就极端点，就三五款裤子就可以了。

关键在于，你要花费非常大的精力去选裤子，你选的裤子要既适合瘦人穿，也适合胖人穿，既适合高的穿，也适合矮的穿，有人说那不可能，怎么不可能，哈伦裤，老爹裤是不是就满足这个要求？而且你选的这些裤子颜色不能是跳色，必须能搭配上你绝大部分的上衣。

同理，在这个手上还要花费大量的精力去配上三款常见的鞋，比如运动鞋，板鞋，老爹鞋，你要保证，这些鞋既能配上所有的裤子，还能配上你的衣服，你就卖这三双，有好的你也不要进了。

总之，你的产品品类的分布要主次分明，各种类型的客人都能做到用这个比例去搭，这才叫百搭，千万不能朝三暮四，你是做衣服的，又去搞了好多裤子，好多鞋，好多包，好多饰品，选择太多反而不利于顾客下决定，而且你对你的库存也有压力。

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