服装定价的误区是什么？

服装定价最大的误区就是统一毛利或者是统一倍率。

以统一倍率为案例，假如品所有的商品的价格是在定价的基础上乘以1.5倍的倍率，这叫成本定价法，这种定价更适合于工厂或者是批发，而零售的价格呢，是由同行决定的，所以零售适合竞争。

定价法什么意思？叫163定价法。举个例子，10%的引流款，60%的跑量款和30%的利润款，10%的引流款是流通款，是透明款，定价要少于1.5倍，同行用这些款来赚钱，你用来做引流，让顾客呢产生一种错觉，就是你全场都很便宜，所以剩下的你就用来赚取利润。

岔开市场，找到同行拿不到的货，然后定价如下，60%的好量款保持在原来的定价，也就是倍率在二倍以上，30%的利润款找到源头的货尾，经典款拿货价，比当季的拿货要便宜一倍以上，所以费率可以定在三倍左右。163立体的定价法才能让你的产品有战斗力。

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