实体店要不要上尾货？什么情况上？怎么上？

有些店主问我，实体店到底要不要拿尾货？这个问题其实很大，分很多种情况，要看你的定位、区域、生意的好坏，不能只是为了利润而去拿尾货。

如果你这一两家店生意一般，做的货品相相对好一点，你可以参与一些提高利润率，前提是选对款，并且产品跟正价差不多的。

如果做快时尚这种高周转的，没有必要做尾货，因为这种店要的是动销尾货，如果没挑好会影响货款，尾货补货也很难，而且快时尚的货本身正价也不贵，又能一直卖一直补。

如果你有几十家店，你可以按照尺码印销比例跟朋友一起去厂家吃一些货，甚至是清一些尾货商的货，都有很大的空间，一般大连锁都是这么做的，这个事儿我以前做连锁的时候做了很多年，所以拿不拿尾货，本质上取决于这个货第一能不能卖，第二会不会影响后续的生意。

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