销售产品的时候，顾客说别人家的便宜一点怎么处理？

很多顾客来到我们公司或者来到我的门店，经常会说一句话，为什么跟别人家相比，你家的价格会比别人家卖的贵，那么很多伙伴遇到这个问题不知道怎么回答，那么今天小编跟大家分享一下，当顾客说你们家的产品或者你们家的服务为什么卖的比别人贵的时候，你应该怎么回答。

你可以用一个反问句，女士您好，确实我们家的商品或者说卖的比别人家要贵，但是，我要问你一个问题，如果我们价格一样的话，你买谁家？顾客说如果价格一样的话，我肯定还是买你们家。

那么接下来我帮你算笔账，我讲一下为什么我们家的价格比别人家要贵，接下来你可以拿出纸跟笔帮客户来算一下我们家的产品到底好在哪里。你看，我们家的商铺一平方米卖18000，别人家的商铺一平方米卖17000，我们比别人家要贵1万块钱，但如果价格一样，姐你会买谁家？那顾客说，那我肯定还是买你家。

我们家每平方米比别人家贵1000块钱，但是我们这是物超所值啊，所以伙伴们你可以用一个反问句问顾客啊，如果我们双方价格一样的话，你会买谁家？

如果顾客说，那我还是会买你们家，那说明一个问题，顾客她还是知道你们家商品的卖点，只不过她就想你价格便宜点，她心里想追求一点平衡，这个时候你可以跟她讲，为什么我们家比别人家贵，到底贵在哪里？

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