服装实体店靠低价维持的生意还能走多远，销售的本质是产品和服务

服装实体店靠低价维持的生意还能走多远？现在原材料上涨，人工成本又贵，而且很多现货都在涨价，现在排单都做不出来。如今的市场行情，如果我们开服装实体店的思维，还是要靠低价来维持生意的思路，最好别开这个店，为什么呢？

首先这个思维模式就有问题，对行业的趋势发展完全没有概念。我们实体店的价格再便宜，你能便宜过某宝的价格吗？你能便宜过某多多的价格吗？你能便宜过那些厂家自己开的直播间的价格吗？你能便宜过那些卖尾货的价格吗？电商直播最先冲击的就是我们这些卖便宜货的实体店，还有我们必须得认清楚一个现实，靠低价格吸引来的顾客是最没有粘性的。

现在我们开服装实体店，如果你是开在县城以上级别城市的店铺，必须要靠产品的差异化和走心的有专业的服务来赢得我们的消费者。

九零后的店主，首先他们自己都比较爱美，自己会打扮，自己会选品，他们把店铺形象整的很有调性，网红打卡地把产品的定位很小众，但是迎合了年轻消费者的需求。同时这些九零后不但会穿会搭配，还会写文案，拍照片，做视频，利用各种互联网的工具进行品牌推广和宣传，一代新人换旧人，这是历史的规律。

现在中国的消费市场是要靠一点七五亿九零后和一点四六亿零零来支撑的，谁能够设计和销售这三点几亿零零后和九零后喜欢的产品，大概率会成功。销售的本质是产品和服务，营销手段只是锦上添花。无论是品牌厂家还是我们的实体零售店，如果你只种营销，不中产品，你的广告做的再好，推广做的再好，产品不行，最终还是死的快。如果重产品轻营销，把产品做好，迎合消费者的需求，再加上推广，是锦上添花，才能够走得更远。

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