好卖的产品总缺货，而且补不到，顾客总不喜欢买成套的产品却偏爱买单款。店铺总是感觉很单调……这些都是因为没有订好货。　　订货过程中经常会遇到哪些问题，又如何应对呢?
　　(一)每款平均型
　　订货者看着哪一款衣服都不错，不知道如何下手，于是每款货品都下单，下单数量也均等。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点，自己感觉稍微不好的就少定一点。
　　问题点：只有有了畅销款的量才能有畅销款的款。首先是销售没有重点，从销售的生命周期来看，每款均等的数量，会造成畅销款断货的现象，一般断码之后商品的销售率会直线下降，并且经过一段漫长的时间在店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额大幅度下滑。
　　支招：在款式挑选上，要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析，找出畅销款的基本款型结构，色彩和畅销的面料，来确定当年的货品订购情况。同时还要结合当地同类品牌的竞争品牌的竞争情况，要做到避其锋芒。
　　(二)盲目订货型
　　盲目订货型是指订货者在订货时，不考虑卖场的因素，根据感觉订货，例如没有考虑到自己卖场的大小，卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。
　　问题点：造成卖场货品上过于拥挤或者卖场货品不足等现象。货品订得太多，卖场里陈列不开;或者订货订得太少，卖场里显得很空。
　　支招：一定要基于自己的卖场来订货。考虑的内容包括：客层、消费习惯、店铺容纳能力、上货波段、库存周转率等因素。
　　(三)自我喜好型
　　自我喜好型的订货者，是指完全凭借自己的喜好订货，喜欢哪件就多定哪件，不考虑顾客的审美，忘记了自己在做生意。
　　问题点：经销商本人的眼光并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。
　　支招：顾客跟订货者的审美观念、购买取向有时候一致，有时候会有相当大的冲突，这样将造成店铺剩下的库存都是订货人自己喜欢的货品。感性往往会影响目标市场对顾客需求的判断。
　　(四)追求“爆款”型
　　追求“爆款”型是指订货者在订货的时候完全没有考虑类别之间的比例，完全没有考虑搭配，遇到自己认为是“爆款”的款式，下单量很大，不喜欢的款式就少订一些或者不订。
　　问题点：如果完全没有考虑类别的比例，将来在卖场里面销售的时候，就经常会遇到商品卖到后面剩下单款衣服的情况，没有搭配将会使销售额迅速下降，剩下的产品就没有办法销售。
　　支招：要依据销售数据和当季的流行趋势进行订货搭配组合销售订货。
　　(五)跟风型
　　跟风型，是指订货人对服装敏感度比较差，看别人怎么订就跟着学，完全不考虑自己店铺的实际情况。
　　问题点：不考虑自己店铺的实际情况跟别人订货，会造成别人多订的货品都卖光了，自己的却剩下来。
　　支招：下订单的时候千万不要盲目地考虑别人，因为不同地区，文化生活习惯存在差别。这里建议订货要跟相同区域相邻区域的订货商去探讨商品，不能听从跨度太远区域的订货商的意见，要根据自身的特点进行适当的调节。
　　(六)推卸责任型
　　指订货人(老板)带着自己的员工到订货会订货，订多订少都责怪员工，推脱责任。
　　问题点：一般这种类型的订货人都带着店长去订货会，因为店长每天都在店铺里面工作，最熟悉急切的需求，最熟悉顾客要什么，但这并不代表他们一定具有订货的能力。
　　支招：一定要自己来控制和掌握，因为目标只有一个，就是确保订购的产品全部售完，不产生或少产生库存，并且一直有货卖，这样才能更好地经营店铺。
　　(七)指手画脚型
　　指手画脚型是指对品牌商和品牌公司新开发出来的商品进行评论，挑毛病。
　　问题点：这是品牌商和品牌公司最讨厌的类型—“评论家”。
　　支招：评论家是必要的，在确定哪一款的量时，都要对一个款式进行评价，但是评价不是来订货会的最终目的。
　　(八)代言人型
　　代言人型是指订货的人只管订货、下订单，而不考虑是否能够销售出去，接下来店铺怎么卖，是店铺的问题，认为最后销售的情况是店铺里的店长、导购的事情。
　　问题点：目前99%以上的订货人都属于这种类型。多体现在管理者的身上，管理者把货订来了，就扔给了店员，不管不顾。这种只管订不管销的现象会造成产品信息对接不畅，从而导致销售不畅。
　　支招：在服装行业有一句：“最好的买手就是最好的卖手”，只有懂得卖货才懂得买货，不懂得卖就不懂得买