一般来说，他们希望得到畅销的产品、优惠的价格、及时的供货、优越的付款条件、丰厚的利润回报、先期进货的优惠、各种市场补贴、市场技能技巧的培训等等。同时，他们还想获得该产品政策性的倾斜，希望代理商能够给予更多的优惠。在市场竞争日趋激烈的今天，他们希望通过销售努力获得在某一区域中的网络优势、销售优势，树立自己在市场中的权威地位。所以激励政策能否对症下药，是激励手段能否产生效果的关键。