经常有客户朋友打电话13790329147或QQ1317994027留言给我：姚经理，我的店内童装应有尽有，但是顾客进店却不买衣服。

这个就要值得反思了。是顾客不买还是你的销售方法不当。价格低廉并不是吸引顾客、做好销售的法宝。现在的顾客需要的是购物乐趣。

玛琪曼蒂专卖店的店员一定要让顾客购买价格高的商品，因为这些商品利润也高：

1.加大POP广告宣传，让顾客充分了解品牌内涵，让顾客从本质上区分这些商品与特价品的区别。

2.区分高价位商品与低价位商品的陈列方式。给人高品质、物超所值的感觉。

3.玛琪曼蒂建议加盟商在店内设置液晶电视。滚动播放每个季度的T台秀，让顾客购买时能观赏到这件服装的整体搭配。

4.对高价位商品进行密集型的店内广告宣传。如X展架展示、橱窗展示等。

经常有朋友会问我：姚经理，决定店铺销售额的关键因素是什么？

很简单，就两个关键因素：客数和前面所讲的客单价（顾客购买的每个单的金额）。

那么这两个关键因素又受哪些要素的影响呢？

客数主要受该商圈人数和这些人来店的频率所影响。

童装店的购买人数主要看：

1.附近的住宅小区人口结构；
2.附近游乐场、广场、学校、早教中心等场所；
3.附近停车场、公交站牌、地铁的数量。

玛琪曼蒂童装专卖店的客户来源不仅仅来自于住宅小区，还来自于流动客户群。因为住宅小区的儿童年龄会逐年增长，最终会迈入青少年区。所以一个商圈附近的流动人数很重要。这个商圈平时周六、日都是哪些区域的消费者会过来购物，是自驾开车还是搭乘公共交通工具？这个关系到客户的购买能力。

顾客也主要分为这几种顾客：1.新顾客；2.再次光临的顾客，即老顾客；3.休眠顾客，因为某种原因现在不再来店的顾客；4.流失顾客，已经确定不再进店购买的顾客。

来店频率：是指这个顾客一个月类来玛琪曼蒂购买的次数。玛琪曼蒂童装主要是走时尚风格，每个星期都有新品上市。

影响客单价的因素主要有：
1.购买件数：顾客购买的商品数量。
2.购买单件：商品的平均购买总额。

玛琪曼蒂专卖店要想持久赢利，就一定要注意以上这些要点。因为新店持续增加“新顾客”，是可能的。但是对于一个经营了二年以上的店铺，是不可能的。当一个店铺经营二年以上，这时顾客群体基本稳定，此时如何维持老顾客，增加其来店的频率，是增加利润的来源。
玛琪曼蒂童装，欧美时尚的童装品牌，健康原生态纺织童装，关爱儿童成长，全国服务热线姚经理电话：13790329147 ，QQ1317994027。