【招商】卡其爱"赠给新手的,童装专柜/加盟黄金经验"
换 货 率:
面议
保 证 金:
面议
拿货折扣:
5-10万
加 盟 费:
面议
合作模式:
合作加盟
招商区域:
全国
发布时间:
2012-02-25
有效时间:
2013-02-24
发布单位:
品牌名称:
2012 卡其爱经营指引:贴近市场,贴近顾客,贴近终端。
在竞争日益激烈经营环境,我们需灵活,快速,贴心
赠给新手的,童装专柜/加盟黄金经验
建议双品牌销售,从8年的童装批发,品牌推广,终端零售经验和客人,市场方面的分析和反映,总结出:一店2个品牌经营,风险大大降低,并且收益提高。双品牌可让店内货品长短互补,因为没有一个牌子是完美的,包括季节偏重,设计,尺码,男女比例,出货时间,甚至牌子的远近计划,都有所不同。双品牌的操作模式,也就是俗话说的“分散投资”“不要将鸡蛋全放在一篮子里”。但需注意如下问题:
1) 最好不要3或是以上品牌操作,不是越多越好,因为品牌一多就会给客人的感觉会是杂乱,间接把所有的产品档次拉低。
2) 主打品牌占60-70%。
3) 装修要统一。用主打品牌风格。
4) 这2品牌一定要风格相近,并且价位相当。并且品牌文化一致。
5) 切记不要自己加入散货销售。这个看似自作聪明的做法,只能收到眼前利益,长远来说是致命的。我们有许多前车之鉴。
6) 从整体经营来看,可以把次品牌当是主打牌子的旗下牌子。
产品黄金法则。
经多方面的市场调查,终端前线总结,加上资料调研。
童装牌子的影响力如下:家长对童装牌子的追求不像成人衣服。不管消费力高或是低,他们大部分都希望童装价位大众,布料安全,穿着舒适。至于名不名牌,不是首选。从这方面作为一个切入点,我们多年前已开始定位好自己产品。
1) 大众化的价位,我们取得了一个平衡点,价位稍比散货高,在让经营者赚取最大化利润的同时,也让产品有个最大化的销量。
2) 质量方面,不敢说完美。但一定比散货好,布料,染色,安全方面有绝对保证。
3) 设计。设计走在前线,包括布料,细节,颜色,款型,流行元素。而在风格来看,是休闲,简约而不失童真。这点也配合了大部分家长或是儿童的心理。
一.2012卡其爱 推出更加灵活的专柜政策
首批进货2万即可。
退换货为20%
装修不强硬要求。但可以为客人免费设计店面或是专柜。
年进货额达15万,可以返50%的装修费用。
年进货额达10万,可返1点。
进货折扣35折。
免费配送物料多样。
可为客人培训产品知识,陈列,销售技巧。
“卡其爱”产品最大卖点--颜色!小朋友对颜色是好奇,渴望,喜爱的心理,我们的颜色方面一直是我们的强项,颜色鲜艳有洋气而不俗,清爽,明亮,清新,不但调入国际流行色,还根据国内喜好作调整,绝对部分的顾客对我们的颜色都赞赏有加。
2012年春夏装“卡其爱”产品结构, 女童占80%,中小童占80%,
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招商-卡其爱"赠给新手的,童装专柜/加盟黄金经验"
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