卖服装要必备哪些技能?不同的销售导购有哪些优缺点?
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2023-03-07 14:03 来源:米乐熊
卖好服装需要什么技能呢?基本的两项技能就是搭配和销售,80%的销售两项技能都马马虎虎,每个人都有不同程度的偏科,所以延伸出四种类型,最好是第四种,既懂搭配又懂销售。接下来给大家分析一下这四种人的优缺点,你是哪种呢?
一、懂销售不懂搭配的人销售流程会比较流畅,准确拿捏客户的心理,但是不懂搭配的话,他们的审美会比较单一,连带很吃力,顾客审美也会疲劳。
二、不懂销售但是懂搭配懂搭配的销售员审美搭配功力在线,但是对客户的心理呢,拿捏的不够准,客户试了很多,但是提单的时候可能会有困难,有时候被客户拿捏。
三、不懂搭配又不懂销售,靠自己的摸索可能进步非常慢,业绩经常都是平平的,很难拿到一些大单,或者说是销售业绩提升。
四、既懂销售又懂搭配的人,大部分人都能够成为店长或者老板,无论是什么样的顾客,都能跟他们长期和谐相处,成为门店的VIP就不止开大单这么简单了。
以上图源来自米乐熊童装。