实体店不应该走低价走量的模式，不要花服务10个人的精力去赚一个人的钱

大家想没想过一个问题，15块钱进的货卖30，你卖十件赚150容易？还是150进的卖300，卖一件赚150容易？

我认为最起码在当前的实体经商环境下，后者更容易一些。毛利润和毛利率，大家一定要权衡好区别，这个是相对的，不是说毛利率高你利润就一定高，我一直和大家强调毛利率，说让大家把毛利率尽量做到50%以上，实体店才能玩的赚，不会干的那么吃力，但我的意思是说，大家尽量做中高端的产品，好产品，而不是低端的产品。

比如有的店铺，15块钱进的T恤卖29.9，毛利率是多少？30减15除以30是吧？这个公式我和大家都说过了，毛利率也能达到50%，但毛利润却只有15块钱，这即便毛利率到了50%，但仍是不可取的，除非你能做起非常大的量，把单品的利润堆积起来。

你是让10个人买30容易？还是让一个人买300容易，我们实体店，从来不应该是低价走量的模式，因为我们和顾客是零距离接触的，什么东西都是看得见、摸得着，讲得清的，如果这个时候你再去推一个低端产品，去花服务十个人的精力挣一个人的钱，是不是有点得不偿失，不值得呢？

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