为什么你的顾客总给你讨价还价？

我衣服已经很便宜了，顾客还跟我还价，怎么办？顾客之所以给你还价，说明她觉得这个产品卖这个价格不值，做销售除了产品和价格，你觉得还有什么是非常非常重要的？

是场景，举个例子，我有一个杯子当时是在白酒店买的，我买的时候，礼盒包装盒子外面系着一个丝带，打着灯光，放在那个置物架上面，打开盒子之后，里边放着花瓣，放着彩灯，我乍一看，我给它心里的价格99，结果我再仔细一看，上面的标价79，我当时就觉得很便宜，直接就买下了。

因为它的场景把这个产品的价格给烘托高了，那你说如果这个杯子放到一个普通的小店里面，你给它多少钱？可能49，那如果没有包装盒，就单单的一个这样的杯子放在地摊上，你又给他多少钱29，你都会觉得贵吧？

所以，产品的价格不仅仅是由产品本身决定的，产品所在的场景，包装，以及店家提供的各种服务，都是产品价格的重要组成部分。

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