中国服装行业品牌化运营第一人 带领中国服装品牌走向国际市场

新冠疫情的市场背景下,对各个行业来说都是一场考验,对于服装行业来讲也是如此,而中国服装品牌却在这个背景下逆势快速成长,甚至不少中国品牌不仅越来越受到国内市场欢迎,还慢慢在国际市场崭露头角。这次北京冬奥会让市场和大众知道了中国运动品牌安踏在运动市场上的绝对地位,但大众不知道的是带领中国服装走品牌化运营的第一人是何许人也,或许你不知道他的名字,但是他所做的事情不仅影响了中国每一个服装品牌,他的作品在中国任何一个角落也都随处可见,今天就带大家认识一下这位中国服装品牌的首席运营官---徐卫东。

"新国货"的布道者

大家这两年或许感受到中国服装品牌的改变和影响力,很多新的国产服装品牌占领越来越多的市场,更重要的是被年轻人接受。过去大家对与中国服装品牌的好感和信任度比较低。但是现在更多的中国年轻人开始将目光转到国货品牌,不仅是因为高性价比、潮流设计感等外在,还有过硬的质量和高性价比。这些改变离不开徐卫东的对这个行业的贡献。提起中国第一个新国货服装品牌,就不得不提美特斯邦,这个品牌创造了太多的奇迹,不仅开创了首个中国品牌和海外电影的跨界合作,引领主导了中国服饰界与各类动漫形象授权跨界的风潮,也是从这个品牌开始有了服装IP的概念,而这背后的功臣就是徐卫东。他在美特斯邦威品牌营销、产品研发和供应链管理方面着手进行改革,帮助美特斯邦威品牌从几千万规模成为百亿规模企业。而除此之外大众熟悉的森马服饰、太平鸟服饰、骆驼户外、茵曼等众多知名国产服装企业的品牌化运营顾问都是徐卫东,除此之外国际知名品牌茵宝umbro,美国高尔夫品牌大白鲨GREGNORMAN在中国的运营顾问也是徐卫东,他不仅是这些海外品牌的运营顾问,还为海外服装品牌提供在中国的服饰产品研发及市场拓展的咨询服务。

中国IP授权服饰第一人

作为衍生品,服饰类周边实际上是IP周边最核心的蛋糕,很多人不理解什么是IP,所谓“IP”可以理解为所有成名文创(文学、影视、动漫、游戏等)作品的统称。也就是说此时的IP更多的只是代表智力创造的比如发明、文学和艺术作品这些著作的版权,进一步引申来说,能够仅凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得利润和流量,进行分发的内容,就是一个IP。比如变形金刚,可以在电影、服装、玩具等多个领域持续带来影响力。而把IP的概念融入服装品牌运营的先驱者就是徐卫东,z。2010年他作为美特斯邦威设计总监,主导与《变形金刚》系列电影的跨界合作,合作带来了直接的销售业绩,共计销售了超过二亿销售额的《变形金刚》主题产品,成为当时国内最成功的IP合作项目,也就是从这个时候开始众多服装品牌开始复制这一运营模式,这一服装品牌运营思路瞬间给予众多企业启发,新的运营思路和模式总会吸引众多关注,而成功的运营模式也会吸引众多模仿者,自此开始,海外IP开始走进中国服装市场,例如好莱坞众多动漫形象。不仅如此中国的动漫、电影、动画等IP也开始走进服装品牌的运营。而作为先驱徐卫东并没有停留在原地,影视、游戏、动漫等IP产业链上的所有企业都与徐卫东展开合作,除了服装品牌本身,为包括游戏在内的IP方提供包括IP衍生品规划,图库开发,产品设计,生产到销售的综合服务。他成功的将IP这个营销思路融合到各个产业中。服装作为IP能量释放的最大的载体,徐卫东表示无论是IP衍生品,还是其他的泛娱乐方面中国企业需要从源头考虑要去做IP这个概念。

制服行业的颠覆者

为什么说或许你不认识徐卫东,但是中国每一个角落都可以看到徐卫东的作品。如今大众熟悉的众多品牌的企业制服都是出自徐卫东的设计和制作。他创立的公司被誉为行业制服定制领域的标杆品牌,被业务评价为制服行业颠覆者,公司成立仅一年多在天使轮融资阶段的估值就达到了1亿,饿了么、百度、美团、联想、SKAP、韦博英语、兴业银行、太平洋保险等400多家企业都是徐卫东的客户。凭借在服装产业供应链管理方面的出色能力以及设计研发方面的杰出表现,一跃成为中国企业工装的颠覆者。

中国服装品牌的运营导师

即使过去对于中国服装品牌的发展有了如此多的贡献,但是他的脚步依然没有停止,反而让他开始有了更大的责任感,就是如何帮助更多的中国服装企业走向品牌化运营,如今他创立的公司开始为中国纺织服装头部企业提供产品研发体系建设咨询和专业技巧培训,目前已经成为行业极具影响力的新锐企业,众多上市服装品牌以及新锐服装品牌都是他的“学生”,为服装企业提供品牌运营、库存管理、最新面料研发、产品体系建设的培训。作为中国服装品牌的运营导师期待他帮助更多中国服装品牌走向成功。