与健身服捆绑一体的健身镜能撬动多大的市场

移动互联网时代，一块瑜伽垫、一部手机，顶多再加上一条弹力带或一对小哑铃就足够了。但最近一年来，还是有不少人花费近万元往家里搬回一面“镜子”帮助自己健身。

“把健身房搬到家里是一种什么样的体验”“真人1V1，镜面教学更专业”，这些极具吸引力的广告宣传语，便是源于今年走红的一款新型智能产品——健身镜。

在健身镜中AI教练的指导下，动作不到位或者做错，镜子都会有纠错提示。此外，AI动作捕捉、自研课程以及私人定制的健身方案等都成为此类产品的卖点。

不过，目前上市的智能健身镜产品售价也均不低，LADY OL在电商平台上检索发现，价格从2000多元到8000多元不等。但高价背后，依然有健身镜单日产品销量达到3000台。

从云观影、云旅游到如今的云健身，我们熟悉的很多生活场景似乎都在互联网语境下经历着技术层面上的重塑。这其中或有疫情的影响，但其实也是技术发展逐渐成熟下的一种标志和必然趋势。

飞速发展的健身镜

相比只能单向输出的电视，镜子可以让用户跟随教练动作时也能看见自己，模拟了健身房场景，且镜子本身移动方便、占地更小，融合进客厅和起居室不会有任何违和感。相比跑步机和单车这样较大型的设备，镜子也符合更广人群的居住条件。

Mirror的创始人Brynn Putnam在怀孕时因不便去健身房而提出了健身镜这个概念。除了作为穿衣镜，镜子还可以看作一块大屏，是理想的内容载体。2018年，其第一面健身镜面世。两年后，Mirror被瑜伽服饰品牌Lululemon以5亿美元收购，也让市场第一次把目光投向了健身镜上。

此后，健身镜迅速在智能健身硬件中作为新品类出道。用户通过手机扫描镜子上的二维码进入操控界面，确定好课程后，镜面便会出现教练。用户可以通过镜面完成与教练或其他学员的交互，有的产品的镜面顶部摄像头还会纠正错误动作。

短短两年多时间，配置2D摄像头的Mirror如今已显得有些落后了。2D摄像头并不能帮助用户修正动作，主要功能还是教练在课程直播过程中可以看到用户并做远程指导。而配置3D摄像头，正成为健身镜的主流。

2020年，国内智能健身解决方案提供商myShape推了对标Mirror的健身镜产品，通过内置于健身镜的3D深度学习摄像机，实时捕捉用户全身3D运动动作数据，实时反馈纠正错误运动动作。

myShape健身镜

由于切入智能健身行业较早，myShape在2017年就推出了第一代AI健身教练，经过4年的迭代和健身大数据模型积累，目前其AI健身算法的精准性已排在行业前列。

来自成都的科技健身服务商Fiture同样定位于家用健身，用硬件+技术AI+内容+服务的方式，为用户带来全链条家用健身体验。用户买下设备后，可以享受海量的健身内容。

不拼硬件拼体验

目前从用户反馈来看，健身镜仍广泛存在着体验不流畅的问题，比如识别不够准确，矫正延迟，缺少语音提醒，监测范围局限等。甚至网络信号不好时，健身镜还会出现 AI 动作评测卡顿与延迟的现象，无法保证整个动作评测功能与产品交互的流畅度。

而相比硬件，内容更是增强用户黏性、实现产品差异化以及扩大市场份额的关键。健身本质还是一个内容服务行业，每个厂商都需要去夯实自己在课程内容服务上的竞争力。否则就算是“百镜大战”也不过是百镜一面。

所谓智能健身镜，镜子其实只是一个载体，是家庭健身场景里，消费者可以选择的一个工具。作为市场的参与者，在教育市场、开拓市场的过程中，面前的健身镜不是一个硬件产品，其本质是一个“内容+运营”的产品。

商家产品宣传图

要让用户能在家里持续动起来，设备到家只是一环，内容和服务的供给更为关键。摆在消费者面前的是一面面相似的镜子，品牌需要找到差异化发展路线，而由于各自的“基因”不同，各家企业的产品逻辑和迭代思路也各不一样。

被称为“健身界的Netflix”的Peloton在这方面也给健身镜玩家们带来了很大启发。这家公司主打的带屏动感单车售价虽然高达2000美元左右，但很多用户都通过它对运动上了瘾。除了流畅的外观，Peloton提升体验的关键就在于内容上的设计。

挑选教练时，Peloton会更注重挖掘个人特质，将教练明星化。一旦确定人选，公司就会围绕教练设计课程主题和脚本，使屏幕中的教练们拥有极强的感染力。疫情期间，Peloton估值一度超过400亿美元。

乐刻有着诸多线下连锁门店、教练团队和课程内容体系比较完整，其在健身镜的内容供给上有一定优势。韩伟表示对自身的定位是“软件赋能方”，重在创造内容，希望将内容打通到各个硬件载体上，包括其他品牌的镜子和智慧屏等等。

咕咚自2010年创立，从健身平台社区，拓展线上线下赛事，以及开发手表、智能跑鞋等多个品类的健身硬件，不仅有用户基础，还有硬件和数据方面的积淀。因此，咕咚选择加码硬件，更多地发力AI技术、语音和手势的交互能力，以及更好地促进设备在数据上的融合。

在内容上，咕咚的自我定位为“内容分发平台”，希望吸引更多合作方提供内容和服务， 比如健身房和明星教练工作室。

能撬动多大的市场?

一面看上去与穿衣镜无异的镜子，打开后就能显示各种健身视频，外加AI“教练”纠错等时髦功能。确实，这是智能健身市场性感最性感、最具想象力的产品形态。

疫情成了推动行业发展的关键变量，一方面消费者的健身意识明显提升，同时也日渐熟悉家庭健身环境。

疫情的居家政策让在家进行智能多元地健身成为了运动健康行业的新灯塔。据麦肯锡《中国消费者报告 2021》显示，疫情时期，中国线上健身用户激增 23%——这样的市场环境直接加快了健身镜这一品类在中国市场的诞生与快速成长。

另一方面，健身房和健身工作室把线下课以直播形式搬上网，视频网站Bilibili和各类健身App纷纷扩充内容，引入新IP，签约健身KOL。

在美国，健身镜鼻祖Mirrior和主打力量训练的健身镜品牌Tonal的轨迹都在验证上述增长逻辑，前者在去年6月被Lululemon收购，后者吸引到了巨头亚马逊投资。

今年5月发布了自有品牌健身镜的运动企业咕咚创始人申波认为，未来健身镜会成为家庭健身的中枢，目前市场上像单车、跑步机都装了屏幕，在家庭健身场景下，我们希望能利用好健身镜这一个屏幕实现与其他设备的互联。

家庭健身中枢，这个概念其实并不新鲜。2006年，任天堂推出了Wii主机，Wii Sport和Wii Fit系列游戏曾带动过家庭健身风潮。任天堂最新一代主机switch上的健身游戏《健身环大冒险》更是在疫情期间大火，其售价一度被炒至翻倍。

更重要的是，未来，智能健身器械间可以实现互联。智能健身赛道绝不仅是研发内容这么简单，张远声表示，这个市场的竞争涉及硬件、AI、内容、社区、服务等多个方面，任何短板都将造成体验上的缺失。

资本早已嗅到了新兴行业的气息，金沙江创投参与了FITURE的 A+轮逾2000万美元的联合投资。红杉中国参与了FITURE天使轮和A轮上百万美元的融资，其曾错过了Peloton的投资。如今，不到一年时间，这家公司又接连获得了3次融资，累计融资额近4亿美元。

据LADY OL了解，全明星基金、君联资本、DST Global、Coatue、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI、IDG 资本、高瓴资本、凯辉基金、华兴新经济基金等均看好这个赛道。

根据懒熊体育公布的2021年上半年体育行业投融资数据，在各细分领域中，健身、瑜伽投融资表现亮眼，国内相关投资事件共有16起，总融资规模50.69亿元，占总额的68.86%。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示，健身是一个千亿级的市场，同时又是一个强体验型的市场，对产品和服务的要求非常高。

市场上第一面健身镜发布到现在仅过了一年多，如今判断它能形成多大规模或许尚早，资本并不着急。可以肯定的是，还有其他厂商会加大投入，市场竞争格局会在数年内发生变化，甚至是迎来巨变。