终端销售法宝：巧用BAF把顾客问题变卖点

     如何把顾客的提问变成卖点？是现在服装终端销售人员提升销售技巧的又一学习重点，在销售中，合理地将顾客的提问转化成销售卖点，才是促进成交和提升附加销售的有效方法，因为只有把顾客对产品的问题解决好，让顾客接受你对他的合理解释！顾客才会放心购买；

      在销售中，导购经常会在顾客发出对产品的问题时，习惯性地转移顾客去接受新的产品！这样的方法并不是正真有效的，因为当你要从新让顾客去接受你的观念，是需要更难的技巧，为何不直接在顾客自己看重的情况下去下功夫，随意地将产品诠释，让顾客更加肯定自己的眼光，随之而促进成交呢！

      当顾客对产品穿上身产生问题时，我们将顾客发出的问题进行引导性解释，从产品的设计理念、款式要求、时尚元素、产品的多功能等方面带给顾客的好处（B），而这样的好处是因为那些元素带来的（A），而这些元素接合了（F）通过对产品的全方面诠释，与顾客一起分享现时尚理念，联想搭配成效（附加推销），在这过程中一定要注意自己的动作与速度感、在表达时的面部表情要丰富多彩（表现出专注、分享、建意、自信、专业）等！（肢体语言与表达方式）；在诠释中与顾客相接合，把时尚、潮流与顾客相接合，让顾客感受到自己是时尚超前的不OUT！不用通过直接的语言去赞美顾客，让顾客从心理自然地接受你对他的赞美，而这只需要用技巧而也！让顾客觉得很自信，自己有眼光，从而觉得你很专业，能成为朋友，让顾客真正的做了你的朋友，从而提升销售及附加销售！