舒朗老总对话中国服装界企业家代表团 多品牌特色之路引瞩目

“2013，在迷雾中寻找希望，舒朗能够在大环境不好的情况下保持稳步发展，是因为持之以恒做好主业，并把多品牌战略贯穿在企业发展的各个环节中使然。”日前，中国服装界企业家代表团在山东舒朗服装服饰股份有限公司参观期间，吴健民董事长开诚布公，与大家畅谈舒朗多品牌特色之道。

“在外部市场大环境不太好的形势下，舒朗继续推进多品牌发展战略的实施，在原有品牌的基础上，又推出了四个新品牌，并且很快获得了市场认可。”引发大家兴趣的是舒朗公司坚持多品牌集群模式。用舒朗董事长吴健民的话做结论就是：“事实证明，舒朗的决定是没错的。”

记者注意到，在与代表们交流的过程中，吴健民总是妙语连珠，时不时地说出富有哲理的句子，深入浅出地解析行业内现象及症结，重新让企业家代表们看到了服装业未来的希望。

多品牌集群拓内需

代表团在参观时，十分赞赏舒朗所坚持的自主创新品牌和多品牌战略，尤其是在被大家公认缺乏时尚度和业内社会资源的山东创建一个时尚品牌，大家无不敬佩。舒朗多品牌推出以后，使得公司的品牌系列更为厚重，品牌更有市场号召力，这些都让舒朗15年来一直践行的品牌战略得到进一步验证，也由此感受到，舒朗十多年来推行的企业文化，比如“阳光女性、舒朗人生”等，起到了关键作用。

企业家们无不对于舒朗在短短的十几年的时间内，做出的多品牌布局成绩感到赞叹，尤其是在外需不振、内需增长动力不足的情况下，对于服装企业来说，一般企业家做一个品牌都有些吃力，舒朗却持之以恒地陆续推出7个定位不同、风格各异的品牌实为难能可贵，对于舒朗在经济形势不乐观的前提下成功推出多品牌集群模式给予了充分的肯定。

吴健民认为，做品牌需要抓准定位、推陈出新、保证质量、审时度势，做7个品牌，意味着要投入7倍的精力、人力、物力。“现在的服装产业，无论中外，多品牌运作是主流，不是为什么要这么做，而是一定要这么做”，吴健民解释，市场越来越多元化，即使是同一个人也会有多种多样的、并存的审美爱好和来自工作、生活的不同需求，单品牌能满足消费者需求，但无法满足消费者的所有需求。因此，多品牌战略是为市场细分化、消费需求多元化应运而生的运作模式。

吴健民坦言，山东没有服装品牌的配套基础，也没有江浙一带的产业集群优势，但舒朗的成功之处在于打造了一个较完善的全球供应链条，从一开始就高起点，依次打开了欧洲、日韩、台湾等窗口，很多原辅材料都从国外进口，这就使得舒朗和江浙一带的服装企业处于同一条起跑线上。

与此同时，舒朗通过内部培养与外部招聘相结合、聘请国外专职设计师和国外兼职设计师结合以及与欧美、韩高水平的外包设计公司合作等，提升公司的研发水平、品牌实力，很好地掌握了时尚话语权。

企业家们普遍认为历史上山东不是一个时尚的区域，造成了国人认为山东做不出时尚产品的思维惯性，舒朗如果让全国的加盟商到烟台来做加盟代理，困难比较大，在这种前提下，舒朗又是如何来一步步开拓市场的？吴健民称正是基于对这种形势的分析，舒朗创业初期就扎实地建设自营专卖店体系，自我认可，不断地挺进山东市场、北京市场，进而扩张到北方市场和南方市场。

中国企业很难做大，这也是困扰诸多企业家们的一大难题。针对这一问题，吴健民认为是企业缺乏远程控制能力所导致，这也是国内一些行业出现各领风骚三五年就销声匿迹的原因，一个企业将来能不能做的好，重点是人员的调控和指挥能力。

如何解决这一问题？吴健民以舒朗为例与大家深入交流，舒朗自成立之日起，就注重以山东总部外派的办事处、分公司管理人员为主的全国自营网点的建设，除拉萨外，全国已遍布舒朗营销网络，这很好地锻炼了员工的远程控制能力和部门协作能力，在信息互联、有效沟通等方面做好了快速高效的网络覆盖建设。舒朗这些年从深圳、武汉、南京、上海等城市反打，四肢伸向了全国各大城市。鉴于对近年来经济形势的预见，舒朗从去年开始快速反应，做出了回缩四肢、分切驿站的果断决策，缩短管理半径，对七大品牌进行细分化的市场布局，利用差异化策略，集中优势资源深耕细作，在关键的区域市场创造局部优势，实现以点带面的突破，抢占旗下各品牌的市场份额，这也是舒朗模式的成功之处。

同时，吴健民还指出舒朗在发展过程中，为了更好的驾驭多品牌、驾驭管理半径过长的大区、共享全产业链的资源，舒朗成立了总调度室，负责统一调度全国资源及所有品牌的资源，便于各品牌集中分配全国性的资源，非常有利于舒朗各品牌的成长。

对于现在风生水起的电商平台，企业家们也在探讨如何来平衡实体店与网上商城的运营关系。在吴健民看来，做企业不要让他人甩得太落后，也不要急着往前走，尤其是成规模的企业应遵循“治大国如烹小鲜、治企业如烹小鲜”的道理，企业发展应循序渐进、平稳前进，最好的做法就是融入电商行业，摸索其内在运行规律，逐步发展电商平台，与实体店形成一种良性互动的发展模式。

走进舒朗，企业家们认识到舒朗博取众家之长，在摸清整个行业形势的基础上，按照自己的思路和模式去创新和创造的同时，收获最大的是希望，不只是看到了舒朗未来的希望，他们也看到了自己未来的希望，尤其看到了中国服装行业的光明与希望。