关于服装店选址应该注意的细节问题

经营一家服装店是很多人的一个梦想,卖自己喜欢的衣服,拥有稳定的顾客。卖出的 不仅仅是一件件衣服, 更是我们很多创业者一份份喜悦的心情。 可是在现在竞争激烈的商业 环境下,就是酒香也怕巷子深。经营好一家服装店的第一步就是选址一个合适的服装店面。 很多人会把服装店的成功与否归结为选址选址再选址, 那么, 作为成功服装店的选址我们要去怎么判断呢?又要避免那些因素呢? 首先店面选择是一项大的、长期性投资,关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。

一、 好位置不是绝对的

选择商铺,要了解商铺所在城市,知道你所要投资区域的消费群体和主要业态,可以通 过简单的计算甄别出值得投资的商铺。 “位置、位置、还是位置”,这是业内人士提出的选 择商铺的首要标准,进一步可解读成“所选城市在全国的地位、所选区域在城市中的位置、 单个项目在区域中的位置”。而只有零售业蓬勃的地区,商铺才值得投资。 与商场里的商铺相比,临街商铺无疑更具优势,它意味着拥有更多客流。反之,商城里 的商铺则更多地依赖发展商的规划和管理能力, 设计和管理上的失误都会直接影响商铺的投 资价值。 很多人存在一个误区,认为越靠近城中心位置越好,事实却并非如此。有些临着城市的 快速路让人群不便在此停留, 商街门前也没有足够的行人步行空间, 客流的缺乏会使处在这 种地段的商铺产生高空置率。杨广安说,地理上的好位置不是绝对的,还要考虑其能否留住 客群,毕竟,“消费群体的存在才决定了商铺价值。” 为什么 LV 等世界顶级品牌的旗舰店选择开在国贸而不是王府井大街?答案很简单:王 府井的主流消费是旅游消费,消费群体是全国各地来京旅游的人们,整体消费力偏低,而国 贸是全北京跨国企业集中度最高的地区,它的消费群体主要由 CBD 白领精英组成,高档次 的品牌商业自然成为主流。 专家认为,虽然好的地段是商业成功的绝对前提,但盲目相信地段而忽略了其对应的消 费群体,也是选择商铺的大忌。

通常情况下,繁华商业区商圈范围较广,人流量大,营业额必然较高;人口密度高的大中 型居住小区,需求旺盛,而且客源稳固,可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地 理优势,客流量最多,商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

1. 客流影响“含金量” 商铺

选址一定要注意周围的人流量、 交通状况以及周围居民和单位的情况。 对经营小型商铺 的创业者来说,客流的大小直接影响到收入的多少。因此,选择地理位置优越的商家投资收 益较高,但好地段也意味着价格较高,竞争激烈。相对而言,社区商铺与沿街店铺的客流量 稳定, 投资回报平稳。 至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定, 就必须从经营上多下工夫了。

2. 选址要有前瞻性

并不是所有的好地点都一定好赚钱, 有时遇到市政规划变动, 热闹的地段也有可能变成冷僻 之地,而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此,创业者在选址时要眼光放远 些,多了解该地区将来的发展情况。当然,除了关注市政规划外,还要注意该地区未来同业 竞争的情况。

3. 注意铺位的性价比

不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面,铺位的价格会有很大出入,有时 甚至相差十几倍。对创业者来说,应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者 来说,铺位的租金价格很重要,但整个商场的管理经营更为重要,好的商家并非将铺位成功 卖出或租出后就大功告成,后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程,因 此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。

4. 联盟创业“化整为零”

目前许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺常常因为平数过 大而很难出租,价格上会有一定的下浮。在这种情况下,几个创业者以团体租赁的方式买下 一二百平方米的大商铺然后再进行分割,细算下来可以节省不少费用。 必须提醒广大创业者的是, 小型商铺的竞争从来没有像今天这么激烈, 而竞争的领域也从没 有像今天这么广泛。据专家介绍,商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导 入人口质量等发展趋势, 着眼于商铺拥有的商圈、 购买力的质量和数量以及商铺本身的品质, 从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。因为在选好地点的同时做好经营才是重点。

二、既然我们知道了好位置不是绝对的,那么服装旺店是不是会有相同的一些特点呢? 答案是肯定的,以下我们来阐述服装网店的六大特点:

1. 商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额 必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区,物流快,对于服饰业来说, 服饰的流传趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商 业活动频繁的地区对服装店店址的选择来说是绝佳的地点。

2 . 人口密度高的地区在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们去店里的 频率就相对高些,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪 种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一 直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰 厚的收入。

3. 客流量多的街道店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑 街道哪边客流量大, 还有一些地形或交通的影响, 以选择最优地点。 对于一些客流量多, 但是因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的很好选择。

4. 所在地要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾 客可以步行不到 20 分钟的路程可到达的店铺是最优的。

5. 人们聚集或聚会的场所如在剧院、 电影院等娱乐场所附近, 有时会吸引那些休闲娱乐的 人到店里闲逛, 就有许多人会买。 服饰的流行快, 样式多, 只要能购进独特款式的服饰, 人们就会怕在别的地方买不到而买下它。 而且来这类娱乐场所的大都是年轻人, 他们追 求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年 轻顾客。

6. 同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品, 若能集中在某一地段或街区, 则更能招 揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。 以上六点都是我们自家之言。 我们不妨来听一听消费者的说法: 在某高校任教的江女士 每次要买服装,也总喜欢到服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以 货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生 聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易 做。 一般来说, 具有两个以上条件的地区就是好的地点, 如果能全部具备, 则是最佳的店址。

但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。 店主不要被较高的房租吓倒, 而要认真分析 投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍得在 店址上投资。花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本, 也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果 没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要 能经营得当,也一样有利可图。

三、 既然我们总结了服装旺店的六大特点,但是并不是说只要是满足以上六个条件的都是旺店,实际情况千差万别,我们绝不可生搬硬套,而是要应地制宜。以下来阐述 我们必须考虑的两个因素:

1. 选择适合你的店址。选择店址,首先应当理解"商圈"的概念。商圈是指一定商业区的顾 客吸引力所覆盖的范围, 它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。 由于受消费 习惯、市场传统、交通等因素的影响,特定区域的市场往往形成特定的商圈。在商圈选 择中,为了适应人口流动情况,便利广大顾客购物,在扩大销售的原则指导下,绝大多 数端点都将服装加盟店址选择在城市繁华中心、 人流的城市要道和交通枢纽、 城市居民 住宅区附近及郊区交通要道、村镇和居民住宅区等购货地区。 影响商业区优劣的一些因素 1) 商业区所属的城市状况 主要包括城市规模的大小、人口的众寡、城市的特征、城市商 业状况、城市的影响力、城市对附近区域的辐射状况等。这些因素是在决定店铺规模, 及卖哪种类型和档次的服装时要重要考虑的, 一定要适合大众需要, 要与此城市的特征 相符。 2) 商业区所处城市的位置 主要包括商业区的交通、通讯状况、其他服务业的设置情况、 人流的集中状态和购买圈人们的消费水平、服饰消费在总消费中的比例等情况。 3) 商业区的内部状况 考查竞争对手的情况,主要有该商业区的店铺数量、形状特点、道 路性质、从业种类、市场规模及市场占有率。这一点尤其重要。同时,该商业区商业精 神状态,是否同心协力,是否唯利是图,是否有长远的战略发展眼光都是极为重要的。

2. 考察你店面本身的条件 店面的地点很重要,它决定了客流量的大小。但在具体地点选择的基础上,还应该注意店面 的一些条件,它也影响着店铺的生意,有时,好的地点会由于店铺本身的原因而生意不好,或者由于当初没有考虑到店面本身的一些条件,店主不得不另换地点,费力费资。店面本身 的一些条件是设店必须考虑到的,它主要包括以下几点: 2.1 店铺的形状-在租用店面时, 店铺的形状是确定下来的, 所以在选择时, 更要特别注意。 有两种店面,一种是不规则店面,另一种是规则店面。由于服饰是且有时代感的,如果店面 形状能有不同于一般店面的形状,则为最佳选择。它能吸引追求时髦与潮流的顾客,这些人 会有一种店面开设有修改,则服饰也是浒性、个性的心理。而且,另一点是奇特的形状容易 被顾客注意,也容易雇,有利于名声的传播。而规则店面则收不到这种效果,只有靠对门面 的装修达到吸引顾客的效果。 2.2 店门-门面很重要,门面的装修更是重中之重 门,即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便,这样才能有好的生意。服饰店的客流速度 较快,一般来说,至少应该有两个。如果店址是在一个拐角处,前后开了两扇门,面对服装 加盟店如何寻找有利的店面两条街,这样的店面是最佳选择。 2.3 店面的走向-店面的走向关系到通风、日照等各方面,要特别注意。南北走向的店面不 受日晒,白天也不会太热。在夏天,没有日晒,则比较凉快,顾客会比较喜欢光顾,同时也 可以节约空调费。 2.4 店面的空间-空间包括了面积和高度。空间的感觉很重要,它是顾客进店的第一感觉, 不能太拥挤了,也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了,但是面积的大小与租金直接 挂钩,所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考,一是要有高度,空间效果 好,视觉效果好,不会太拥挤了;二是可以陈列商品,当模特放在店中时,一定要与店的高 度成比例,否则就会不协调。 四、避免选址的一些误区及选址的几个技巧: 很多人存在一个误区,认为越靠近城中心位置越好,事实却并非如此。有些临着城市的快速 路让人群不便在此停留, 商街门前也没有足够的行人步行空间, 客流的缺乏会使处在这种地 段的商铺产生高空置率。 杨广安说, 地理上的好位置不是绝对的, 还要考虑其能否留住客群, 毕竟,“消费群体的存在才决定了商铺价值。” 为什么 LV 等世界顶级品牌的旗舰店选择开在国贸而不是王府井大街?答案很简单:王府井 的主流消费是旅游消费,消费群体是全国各地来京旅游的人们,整体消费力偏低,而国贸是 全北京跨国企业集中度最高的地区,它的消费群体主要由 CBD 白领精英组成,高档次的品 牌商业自然成为主流。

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