“新鹿制衣”勇拓非洲市场

元宵节刚过，“新鹿制衣”就加快了“走出去”的步伐。过几天，公司将派专人前往非洲，到冈比亚、坦桑尼亚等国设立境外窗口。“届时，我们将拥有9个境外窗口。”总经理胥德华告诉记者，去年，公司靠尼日利亚、几内亚等7个境外窗口，实现服装、家纺产品100%出口，全部销往非洲市场。

新鹿制衣公司是一家年出口额近千万美元的企业，在全县外贸企业中小有名气，去年还荣获绍兴市外经合作“十佳企业”称号。

深入非洲市场设立境外窗口，直接承接业务，减少了中间环节，赢得了更多利润。胥德华说，去年公司平均每个境外窗口实现出口额近200万美元，但更重要的一点是，及时掌握了当地消费者人文风情、消费变化和流行趋势。据了解，如冈比亚，消费者的消费主调是黑、白两色，鲜少用红色、黄色，而坦桑尼亚，消费主调则是黄色和白色。胥德华表示，唯有全面了解当地的人文风情及消费喜好，他们的产品才能适销对路，才能成功创新。如“新鹿制衣”设计推出的非洲民族服装，在当地盛行三四年，满足了中低档消费对高档款式的追求。

设立境外窗口创造平台，加快产品创新实现高额利润回报。非洲热带地区过冬普遍使用单层棉家纺，“新鹿制衣”专门开发了一款双层棉家纺，去年出口额超100万美元，利润高达100%。准确把握非洲市场动态，这既是“新鹿制衣”在非洲设立窗口的优势，也为公司产品创新提供了方向。

“新鹿制衣”对今年的外贸前景十分看好，大步流星开拓非洲市场。“去年出口80多个柜，今年至少出口100个柜，出口额将超过1000万美元，公司的目标是‘新鹿’在非洲市场遍地开花。”胥德华说。