2009东莞服装业外销下降，拼杀内销

2009年，对于大多数以加工外贸订单为主的服装生产企业来说，的确是非常难熬的一年。外需减少、成本增加、客户信用危机都让东莞服装行业利润减少。

2010年，活下来的企业将如何发展？内地市场的开拓，又将为东莞打造多少个知名服装品牌呢？

新远宏：外销下降，拼杀内销

“2009年真的很难熬。”谢来远告诉记者，2008年下半年至2009年上半年，外销订单在逐步减少，最高峰时，订单减少了一半。”

在2008年之前，谢来远的新远宏制衣有限公司全部是接外单，做外销，还为意大利某品牌做出口加工。其间，他从客户的付款周期及订单的不断萎缩，意识到了一种潜在的危机。

2009年，谢来远试着转型，在保证外销单的同时，开始与国内一些品牌接触。尽管在2009年最高峰时，订单比往年减少了一半左右，但谢来远没有灰心。随着国内市场的扩展，订单减缩的压力很快就被消除了。因为，森马和背靠背的内销单比他预期的增长了两成多，这种补差给了他巨大的信心。

昨日是星期天，记者在该公司的生产车间看到，整个车间一片忙碌。谢来远给了记者一个数据，现在他们公司一天的产量在1.5万件至1.8万件之间，每个星期的出货量达到两大货柜，比去年上半年增长了近一倍。

现在，新远宏制衣有限公司不但没有缩减企业规模，反而迅速实现了扩张。“我们搬了新厂房，增加了数百名工人。如今订单猛增，工厂工人只能加班加点，不停赶货。”谢来远说。

直面2009

危机下 创品牌 拓市场 尝甜头

众多位东莞品牌服装企业老总们接受记者采访时感叹，如果在之前就创立品牌，2009年就肯定不会应对得如此慌张。

“松鹰”服饰是东莞为数不多的自主男装品牌，它已获得中国名牌产品称号。王国宾是“松鹰”的掌舵人，从去年进入第三季度以来，他便没有闲下来一天，一直奔走在中国一、二级城市的繁华商业地，为自己的品牌开拓国内的市场。

去年一年，松鹰在全国一、二级城市便新增了近60家销售网点，国内销售也在2009年初就实现了逆市上扬。在刚刚结束的秋冬新品订货会上，全国市场订货总额比2008年多了近五成。

正是逐年建立起来的品牌帮助松鹰应对金融危机，王国宾坦言松鹰成为2009年国内的男装市场的一个赢家。

他说，2010年将是企业的发展年，预计新增销售网点百余家。松鹰男装的发展目标是，在全国一、二级城市建700～800家销售网点。

行业有三苦：缺钱、少信用、被抄袭

除了宏观经济因素，信用危机也是服装企业面临的困境之一。资金问题也是服装企业遇到的困难之一，建立品牌，开内销店铺都要“烧钱”。

多个服装老板表示他们面临最大困难是国际市场需求疲软，还有就是成本的上升。国内人民币持续升值，劳动力成本居高不下，原材料、能源价格持续上涨，也直接或间接使得利润率不断下滑。

谢来远表示，除了宏观经济因素，信用危机也是服装企业面临的困境之一。由于企业诚信度不高，老板卷款走人的事件经常发生。上星期，他们公司的一位客户便走佬了，还卷走了70多万元的货款。

另外，“资金问题也是服装企业遇到困难之一，建立品牌，开内销店铺都要‘烧钱’，但是政府对中小服装企业的资金支持力度不够。”

谢来远说，从金融危机发生以来，绝大部分企业只能通过房产和设备作抵押获得的资金贷款。中小型企业中，拥有的房产和设备都比较少，因此通过这些获得支持的资金是非常有限的。正因为如此，加上一些内销客户付款的不定时性，资金成为困扰企业发展的一个很大因素。

最后，就是政府对服装品牌的知识产权保护力度较弱，很多知名的品牌及其商标被模仿和抄袭，不利于企业打造自己品牌。如今，国内的内销品牌品种繁多，参差不齐。一些好的服装品牌，其款式经常被一些无牌无证的企业模仿和抄袭，甚至被假冒，从而免不了受到低价位假冒服装的冲击。

数字看2009

据黄埔海关统计，去年10月份广东省出口纺织服装26.3亿美元，与上个月相比下降了9.9%。去年前10个月，广东省共出口纺织服装251.1亿美元，比2008年同期（下同）下降了9.8%。其中，1～8月东莞纺织品(包括服装和纺织纱线)出口26.2 亿美元，同比下降16.5％。

从去年下半年开始，纺织服装行业订单有逐月回暖迹象，但“价格低，货期短”给接单企业增添了经营上的不确定性。

东莞纺织品进出口有限公司单证部负责人告诉记者，春节之后纺织服装企业的订单对比去年底开始恢复，并逐月走好，但价格压得较低，交货期都很短。

除了外贸，很多老板也表示内销单越来越“红火”，新远宏制衣老板谢来远告诉记者，内销订单比他预期的多得多，1月才刚开始，订单已排到6月了。

展望2010

开拓市场和设计研发一个都不能少

“销售渠道和品牌的建设维护，企业要补的课很多。而且面料研发、版型设计、品牌推广、销售服务，涉及消费者、经销商、代理商，需要大量投入。”

东莞市纺织服装行业协会会长陈耀华表示，销售渠道和品牌的建设维护，目前企业要补的课很多。

在外销方面，在努力保持和扩大对美国、欧盟出口，守住市场基础上，着力开拓俄罗斯、东盟、中亚、中东、拉美等新兴市场。同时，开发内需市场，向内外贸并举转型。陈耀华表示企业应该要在款式、颜色和面料等方面不断更新，在设计方面多一些投入，不断满足市场方面的需求，从而带动产品不断更新。

另外，随着市场的发展，销售方式也要不断更新。连锁店、特许加盟店、电子商务等模式的应用也是可选之策。

而在拓宽销售市场的同时，要实现服装产业的升级，在设计上下工夫，建立自己的品牌才是未来东莞服装行业的可行之路。

据测算，服装价值链上的利润分配：设计占40%，营销占50%，生产占10%。很明显，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链的低端。

王国宾告诉记者：“松鹰会继续在设计研发上投入，聘请行业最优秀的著名设计师、工艺师，不断提高松鹰男装的品质和打造松鹰的品牌。”

好的设计重点是有好的人才，为了吸引更多的人才加盟衣讯，薛宗雄准备推行干股制：只要进入衣讯半年以上的员工，都可以根据自己在公司所处的职位购买公司内部的股份，到了年底，公司将根据企业当年的获利情况，给员工发放相关福利，以增加员工的收入。这样做，使得企业所有人员的心抱在一起，共同发展与成长。