天津服装批发市场大全 天津大胡同服装
导语
天津服装批发市场有哪些?天津服装批发市场具体的位置等介绍,新手如何进货,要注意哪些问题。天津大胡同服装城怎么样?大胡同商业圈是重要的商业枢纽和最便利的商品交易中心。除了大胡同,还有天环外贸服装批发市场,尖山市场,塘沽洋货市场等有名气的批发市场。接下来,为您具体的介绍。位置及介绍
- 天津天环外贸服装批发市场
- 天津尖山服装批发市场
- 天津塘沽洋货批发市场
- 天津市服装展销中心
- 天津大胡同服装批发市场
- 天津京津国际商贸港轻纺城
- 天津艾依服饰品牌折扣批发
- 天津羊毛衫衬衣批发市场
进货技巧
批发商打交道
很多新手都会经历进货,但是如果不懂得与批发商打交道,那应该怎么办才好呢?是应该在到处进货还是固定在一定进货呢?那今天就让我来和大家说说怎么与批发商打交道的相关事宜吧。尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现,我先归纳几个好处让大家看看。
1、退换货相对容易,如果你定有二三家进货,相对量也大了,这样退换货也比进散的容易;
2、很多商家喜欢把旧款当新款给一些生客,如果你是熟客就算一段时间没拿货,商家也不会把过时的旧款向你推销;
3、拖拖欠欠以后好见面、不管是以前还是现在很多店主和商家都会有拖欠货款的事,不要以为这个不好,如果量大可以要求商家先发货,再把部分货款付了,剩下的可以卖得差不多再付(当然这个做法只针对一级批发商和二级批发商);
4、跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过最新上市的新款和爆款,这样比起在多个商家里进货要好的多了;
5、节约进货成本,不要把钱都丢在路费上了,你可以要求供应商发板给你看,电话进货、电脑看板、微信看货,这些都是现在最流行的进货方法
怎么样才算是好的供应商?
1,有实力
不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。你好卖的,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。找货源,好多老板娘使错了劲。她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。
2、有道德的公司
可以侧面打听,供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情,好的供应商不会无端的对你热情的,他们知道,80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防,你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的。我很反感加盟.加盟已经是垃圾了,加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道。外国人的加盟宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,,他们更多的是想搞好经营。中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想。收人根本不考核,只要你有钱。很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力 ! 货好 ? 哈哈,你自己卖嘛,到处是好货。不是你货好,是我想寻个方便,愿意一起做生意就要信任供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力。什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱 ?是没有那么高尚。
3、小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货。有的供应商喜欢要求订货,你要小心了。他想的是转嫁风险,你开了大百货公司,定货就正常。如果不是,能不定就不定,看好你的钱包,有的定货商黑。你要注意,样品可能是进口料,定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货。如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人。特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了,总之,尽量拿现货。
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了,你定50件吧,帮你做 ! 聪明的人可以这样说:我要大码3件、中码2件、有客人做再帮我搭上吧,有货通知我吧。 这样真假你都不会吃亏。我有个朋友,订货没拿样衣服布版,结果收了批垃圾货4、富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端。次货调换爽快,舍得在终端投放广告,会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充,现在有热卖货品,要不要发板给你试一下,当然也会答应你,发板是可以退的。你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实。好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力。我有个朋友向我说找到一家有实力的供应商。我问他你怎么知道有实力?他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!" 一旦有了好的供应商,你也要努力,强强组合,双方要珍惜,不要太计较,天天提要求,任何单方面的利益都不能长久。好好卖货,这关系到你的发言权,展现你的价值越充分,你得到的好处越多。
三分货 、七分卖的七个要点
1、不要好看,只要好赚:好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2、不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的:不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿。
3、供应商好是好,但货不是最漂亮的:衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4、我有品位,这些货看起来不怎么样:除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝。
5、路费太贵,多拿点,摊平费用:什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用网批也可以的啊。
6、我客源少,要天天新款:保持一定的风格很重要.扩大客源是根本,围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少,店里乱七八招,断码货比比皆是。好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增。反而新货有新货的风险,好卖的货,我下手重通常会拿几十件,时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7、如果经常打电话补货,只补一两件,供应商会不会瞧不起?放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的,至少你不会给他带来大麻烦,如果你致电要退货20件30件,他才烦。
8、供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?拒绝,商人的特质,就是保障自己的利益,你是商人吗?商家应该是这样想的:“我是一个批发商,我尊重有分量的对手”。