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【招商】开男士内衣店如何选择品牌

换 货 率:

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保 证 金:

面议

拿货折扣:

面议

加 盟 费:

面议

合作模式:

合作加盟

招商区域:

全国

发布时间:

2011-07-16

有效时间:

2012-07-15

发布单位:

广州雅奥服饰有限公司

男士内衣加盟店的投资潜力有多大?是加盟高价位品牌好,还是加盟中高价位品牌好(注:市场流通品牌,哪里都可以批货的产品不列入比较范围,低价位单件利润太低,市面上很普遍,大投入开专卖店会没什么竞争力)高价位品牌单件收益虽然多,但相对的顾客群少,销售量少,收益自然不会太多;虽然中高价位品牌单件利润少点,但由于接受的人群多,销售量多,收益会更多些;现在部分超高价位品牌更多的是在大型百货商场开设直营专柜,个人加盟开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。 男士内衣内衣在国内属于刚刚起步阶段,很多城市都还没有专卖店这样的经营模式,顾客大多停留在购买超市的产品多些。
    以三种对比进行选择:
     高价位品牌与中价位品牌其实各有千秋。投资者可通过三方面对比来决定取舍。
     对比一:利润率与收益不同。高价位品牌
投资者以市场价的3.5折左右提货,但由于零售价格高,提货价格反而更高;中高价位品牌:一般在4到4.5折。
     点评:不同的内衣商家给货折扣不同,利润率也就有所不同。高价位品牌单件收益虽然多,但相对的顾客群少,销售量少,收益自然不会太多。虽然中高价位品牌单件利润少点,但由于接受的人群多,销售量多,所以,收益会更快些,更多些;
     对比二:高价位品牌竞争力相对小,顾客群比较局限。中高价位品牌:顾客群更为丰富。
     点评:男士内衣在国内处于起步阶段,市面上品牌产品不多,各个品牌名气大致差异性不大,知名度都高低不齐,主要靠加盟后在当地做宣传活动来吸引顾客。在同等质量服务的情况下,顾客会以产品的性价比判断选择。
     对比三:高价位品牌进入门槛高。首次进货由于单件价格高一般进货量在10万元左右;中高档品牌一般要求首次进货价值在2-6万元。
     点评:因为高价位品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般首次进货时都要求进齐所有款式,所以,首次进货价值远高于中高价位品牌,对于创业加盟者来说大大的增加了投资的风险。
     不同内衣店的老板均表示,开内衣店一定要掌握“巨量”关于内衣的知识。因为内衣和其他服装商品有很大的不同,对于穿着的舒适度和材质的要求比较高,但由于一般内衣不能试衣,所以,顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时,能够从内衣的质地、款式等多侧面、多角度地介绍商品,帮助顾客根据他们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。 除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大;一般商家都会免费提供男士内衣品牌统一店面设计的图纸。总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。小品牌加盟专卖店的投资风险没有大品牌高,更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求,但都要求缴纳1000元到5000元不等的保证金。除此之外,对首次进货的数额都有规定,具体数额因店面大小而定,一般原则是要将货铺满。中高档品牌一般只要求首次进货价值在2-6万元。
     相关机构做的统计,男士内衣品牌产品,在产品质量好,款式丰富,服务到位的情况下,绝大部分顾客能接受的价位在35-80元之间,上百元的产品能接受的顾客只占其中非常小部分。就如女士内衣在刚刚起步阶段单件不会超百,发展到现在上千一件,顾客都需要一个慢慢适应的过程。所以在开店前期对当地市场做比较详细调查,寻找合适当地的品牌定位来经营是成功的重要第一步。
    
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