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【招商】个性需求凸显 内衣市场细分加速

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全国

发布时间:

2011-07-16

有效时间:

2012-07-15

发布单位:

广州雅奥服饰有限公司

近年来,中国服装业发展势头猛烈,作为服装行业重要分支的内衣行业,在不断加速发展的同时,其市场细分也随之日益加快。目前在男士内衣、儿童内衣、少女内衣、孕妇内衣方面也有不少服饰行业细分市场的领跑者出现。
      近期的一项调查结果显示,当今中国内衣消费市场,个性化需求强烈。现代中国女性由于消费习惯,年龄群体及消费需求的不同,消费水平和选购标准也参差不齐,校园一族倾向青春活力型内衣,白领阶层更青睐时尚舒适型内衣,已婚妇女则更倾心高性价比内衣,由此凸显内衣市场的细分愈发快速而激烈。
    男士内衣:时尚化将是未来发展的方向 

现今,男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐渐向时尚化、运动化、情趣化、性感化发展,男人的健康体魄和阳刚之美被一条条有品位的内裤映衬着。当然,除了牌子与风格,男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。
     我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此,商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流,并积极激发男性消费者的生理和心理需求,引发其购买动机,进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念,使之转化为销售力。
     据中国内衣营销网中国内衣市场研究小组调研显示:男士内衣主要购买群为25至40岁之间,超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见,作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外,主要是配偶和异性朋友,因此配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明,在热恋、新婚期间,消费者为博得对方的欢心,多会注重自己由内而外的仪表。那些在款式和花色上有特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛,因此博得消费者的喜爱。
    儿童内衣:运动型内裤将是主战场
      儿童内衣行业的市场空间至少在80亿元,目前具备大实力的竞争者还不多,因此发展空间还有一些,但随着竞争力度的加大,这块蛋糕将很快就被瓜分完毕。从长远角度来看,儿童内衣行业的市场空间还有可能加大,这需要各品牌共同来加大传播力度。
      下一步在儿童内衣领域的激烈争夺战将发生在两大阵地,一类阵地是产品阵地,运动型内裤将成为儿童内衣市场争夺的主阵地,谁占领了运动型内裤,谁就将成为领导型品牌;第二个战场将是受众传播争夺战,目前的儿童内衣品牌大多都只是行业品牌,还没有发展成为消费者品牌,这个争夺战将奠定强势品牌的基础。
      少女内衣:女性第一件内衣意义深远
      少女内衣这个品类在国外已经被证明市场空间颇大,但在国内也是近年来才逐渐进入消费者视野,因为市场缺乏引导,众多的消费者依旧在成人内衣区为少女选购内衣。但所幸运的是,随着该领域进入的品牌逐渐加多,目前部分百货公司也已经开始相应地开展调整工作。
      少女内衣市场的消费潜力巨大,目前这个潜力正在各品牌的努力下,逐步升级为实力。少女是所有内衣品牌消费群的第一前线,在业内有“女性第一件内衣”之称,如果第一件内衣对女性消费者形成了品牌忠诚度,那么伴随女性消费者的一生数十年时间内,都将有这个品牌的影子,可谓是影响深远。
      孕妇内衣:绿色安全舒适是主流
      孕妇内衣市场从传统内衣市场分离出来而形成独立的品类,也是近年来内衣市场的一个重要趋势。由于孕妇怀孕周期短,这类内衣都只是阶段性的穿着,因此过去较少企业进入这领域,但近两年伴随母婴用品市场的红火,孕妇内衣以及产后塑身内衣开始有品牌关注,并成功开发市场。
      孕妇内衣品牌目前同样存在消费者品牌缺乏和行业领导品牌缺乏的现象,主要原因在于品牌早期大多把精力都放在产品的研发和生产上,忽视了对消费者的宣传,尤其是品牌推广投入的不足,更使消费者大多无法辨别品牌差异。
      2011年,中国内衣品牌市场潜力巨大,但与国际内衣品牌相比,仍亟待提升品牌竞争力。业内专家指出,内衣企业应首先找准市场定位,从研发设计、品质提升、营销政策、售后服务等各个方面,不断提升市场竞争力,并不断推陈出新,更加明确品牌定位与品牌风格,从容应对市场细分革命。
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