男装导购销售怎么才能让顾客认同你？

很多销售员为了成交一单，每一个产品的卖点都详细的讲给顾客听，但还是很难打动顾客。这是因为顾客认为你是王婆卖瓜，自卖自夸。今天我就教你一招把顾客和产品链接起来的话术公式。

大家都知道这是一个货款公式，F是特征，a是优点，B是好处，因为只有e是证明顾客能够获得什么样的利益。我们就要站在顾客的角度，真诚的给他一个购买的理由。普通的销售员给顾客介绍产品的时候一般会这样说，这件灰蓝色的夹克是今年流行的颜色，这个落肩的设计十分的宽松，这是我们家的联名款，也许顾客听完就走了。

而优秀的销售员会怎么说呢？这件夹克是NBA联名限量版，看您的创意品味，很有个性。这款因为是限量的，能够彰显你您的气质这件灰蓝色的夹克颜色很衬肤色，您看您的肤色很白，一定能够很好的驾驭，来这边镜子您比一比。这款夹克是一个落肩的设计，您的肩很宽，正好可以修饰您的肩部身材。站在顾客的角度说出一句话，卖点再加上能够带给顾客什么样的好处？

以上图源来自华诺威。