为什么你的店连带率做不上去？四个踩坑点，你中招了吗

为什么你们家连带率迟迟做不上去？因为你老踩坑，我下面说的这四个坑，你看看你有没有踩过。

首先第一个，顾客一进店有没有给顾客单件推的。有人说，你说的轻巧，我也想给人顾客成套推呀，人家不穿呀。让顾客成套试穿，第一步叫做目测顾客穿着的尺码，拿货要准，第二个叫做动作在前，话术在后，第三个叫做单件突破，成套试穿。

第二个，产品熟悉度，这件衣服多少钱，你能不能介绍出来？这件衣服的卖点你能不能介绍出来？价值你能不能塑造出来？这件衣服跟哪个衣服搭适合，谁穿，谁穿上好看，他是个什么场合的，什么风格的？如果你说我有点不知道，那你不知道你怎么卖呢？你怎么拿货呢？介绍卖点，靠蒙，给顾客搭衣服，凭感觉，我从来没见过一个不熟悉产品的销售能把连带率做上去的。

第三个，不敢推，担心顾客买多了之后下次不来了，担心顾客一次不会买那么多，担心推多了顾客会反感。你担心这干啥？你推荐的过程中，他如果是不想穿，他不就自己就不试穿了吗？

第四个，不知道推什么，是因为顾客进店了之后，你根本就没有跟他聊，没有了解和引导出顾客的需求来，所以你不知道怎么推，给顾客做推荐场合是很重要的，通过场合来倒推他这个场合穿什么样的衣服，他喜欢什么风格的衣服。

以上图源来自EP雅莹。