开店做生意大大方方且有原则，其实顾客有时候不是怕贵，而是怕比别人买的贵

服装店溢价改明码标价，给老顾客打折，怕新顾客心里不舒服，给新顾客打个折，怕老顾客不开心，那怎么办？

我们把顾客可以分为高中低三个等级，你这儿买的多的消费高的顾客，我们可以把她自动升为高级，可以给她打八折，那偶尔来的，但也是老顾客，可以给她升为中级打八五折，那新顾客一次没来过，初次来我们可以给她打九折，把她放到初级里面。

那新客时候能变成老客？那我们可以根据她们的一个消费，给她们转化为积分，再根据积分的多少给她买升级折扣最低就是八折，新客进来打九折，满够1000块钱，我们给她积1000分，给她升为中级，再满够3000块钱，我们给她升为高级会员打八折，那你会说那老客也是八折，她们消费3000就能打八折，那老客不也不开心了吗？

不会的，我们可以利用积分的机制，也就是说别管她是老客新客还是初级客人，都给她用这一块钱积一分的策略，然后我们把积分给她运用起来。

就比如这个时候老客其实已经打八折了，等到她慢慢消费越来越多，这时候她的积分成三千五千了，我们可以把这三千五千给她兑换成现金券，那节假日的时候，当你去促销的时候，把这些券给她兑出去，那是不是那老客又回购了，那新客慢慢的就越来越多了，那对谁都是公平的了，因为人家消费的多，人家折扣就低，那你也可以慢慢的累积积分，升级折扣，对不对？这个是最公平的了。

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