做销售屡试不爽的“三步成交法”，学会正确应对说“贵”的客户，快速成交！

做销售，有屡试不爽的一招，今天我就要训练大家瞬间成交的能力，这个我今天着重讲一下，一共三步成交技巧。

第一个、叫做价值不到，价格不报，不是不能报价，而是价值没有塑造到位，你所有的报价都没有任何意义。

给你个话术，你就这么跟客户说，外行人看价格，内行人看门道，您也看过很多家，想必心中已经有了标准，既然来了，买不买没关系，您可以试一试，抛开价格，您就给我一句话不是，您觉得好不好？然后你等客户体验完了之后，就算客户说不好，也又给了你一次塑造价值的机会。

第二个、闲价才是买货人，就算你再想脱口而出，我们家不对，以后也要先认同客户提出来的疑义，给你个标准版的话术，以后你就这么说。

是的，我也觉得我们家的价格有点贵，第一次来我们家的都说贵，但用了都说好。以前我也喜欢，一开始只关注价格，后来发现除了听到价格那刻很爽，没一个后续不出问题的，价格便宜买了没用，那才叫真的贵，您说是不是这核心？

第三个、每次让步，都要让客户先做承诺行为，哪怕就给你十块钱，客户要求你再便宜点，你就永远把这句话挂到你的嘴上，美女这个价格我要能优惠，肯定不会浪费你这么多的时间。

今天只有你把这个产品定下来，我才敢给老板再做申请，不然我现在就知道老板他肯定不会随便同意的。所有做销售的伙伴一定要把这三句话赶紧背会，拿回去直接用，你会发现成交真的越来越轻松。

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