服装店从中低端转成中高端能转成功吗？

2023-02-07 16:41

编辑:林夕

来源：你即永恒

今天给大家分享一个真实的案例，请你耐心听完，我相信对你一定有所启发。有个人发私信问我在直播间里问我说一天的销售额做了多少才算优秀？我说做多少业绩不重要，有多少利润才重要，你的店铺每个月大约有多少净利润？

他在回答我说他平均每天的净利润在2000块钱左右，我以为是个小白，原来是个高手，我就问他，我说你的店铺定位是不是中高端？他说是的，那我就对他就很好奇了，因为很多伙伴其实对这个话题都很感兴趣，很多店铺想从中低端转成中高端，担心转不成，不敢转。

我说你从一开始是就做了中高端还是转型的？他说我是中间转的，我说为什么从中低端转成有后端，他说做了很多年低价位低毛利的生意，但是发现很累，赚钱很辛苦，而且对价格特别在意的顾客粘性还比较低，所以后来经过观察和思考，就决定转型做中高端。

而且是原店更改，然后重新设计了店面，重新做了定位，自己的目标客群是谁，做什么样的风格和产品，一系列的这个整改优化，重新开业，很多伙伴说那这样会不会流失顾客，他一定会流失顾客，因为你的目标客群已经发生变化了。

其实做中高端就是筛选顾客的一个过程，我们只服务对的人，只要你的定位清晰，我们一定能够找到喜欢这个风格的人。其实一件衣服的价值和它的真正的成本关系并不大，这件衣服到底能不能卖上价，能不能有高毛利，除了它基本的面料、款式，质量之外，更重要的话是需要我们整个店面的购物环境，我们的服务，我们的专业搭配来综合去呈现这件衣服的价值。