90%服装人犯过的错误,库存低于成本价销售
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2023-02-06 14:58 来源:37度生活美学
90%的服装人都犯过的错误是将库存低于成本价卖给消费者,导致的结果是顾客在特价的基础上还会讨价还价,原因是无论你报价多少,顾客都会认为你赚钱了。
正确的打开方式是内促。什么意思?举例说明,你进了一件衣服100米的成本加价率两倍。正常一个商品的生命周期是八周,通常老板犯的错误是到第八周的时候,卖不动的时候会从200降到150,但会降到130,最后降到80的时候,顾客也会给你讨价还价,因为顾客不领情。
正确的打开方式是在商品到第四周卖不动的时候,就直接启动内促,员工销售出这件衣服200元,你直接奖励员工20元,这样就会导致库存提前被消化掉,犯过这样的错误吗?
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