如果好产品销量不佳，可以拿出部分毛利去做品牌建设。

如果说你有好产品，销路不太好，不要想着马上去降价，我们可以拿一部分毛利出来去做品牌，去做内容，也许就会起到意想不到的效果。

我举个例子，如果说你是做服装的，比如说你的成本是100块钱，你卖300块钱，你的毛利是不是200，那第一种办法的话，就是简单粗暴的降价，降到200，降到一百五，也许消费者会买单的，因为它便宜嘛。

还有一种办法就是什么？你对你的产品特别知情，它有差异化，有独特卖点，那你这时候的话，不要想着先降价，你把一部分毛利拿出来去做内容，去做品牌，去做调性，做IP联名，甚至说请一些KOL帮你带货都可以。

我们最近接触到一个高端的这个女装品牌，他就这么干的，他的连衣裙，卖1299，他的定购率大概是2.5倍，就毛利大概就700块钱，他拿出来400到500块钱来去做内容，去做品牌建设，做视觉体系，结果就卖的很好。

最主要是因为它的版型面料太好了，消费者拿到手之后的话就非常喜欢，所以的退货率只有15%-20%，远远低于这个行业平均水平。

就是我们这么做有一个什么好处呢？就是你把货卖出去的同时的话，还能够收获口碑，慢慢积累就形成品牌了。如果说是简单粗暴的，就是去卖货，就是去销售的话，虽然说可能卖货能挣点钱，但是呢，长此以往的话，你的品牌的护城河就没有建立起来。

以上图片均来自集娴女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询中国丽人网~