定位决定定价！你的服装店为什么生意不好？

90%的服装店生意不好，都是因为做错了定位。首先有很多服装店主在做定位的时候，都是根据自己的一个喜好去做定位的，正确的定位思路，应该是根据市场的价值去做的。怎么做呢？

第一，你要知道你的店铺，其实你能够辐射的范围是非常的有限的，所以你应该充分的去调研和了解你周边这五公里的消费者，他们更容易为什么样的服装产品去进行买单。

第二，你需要去根据你的货品做一个小成本的试错，比如说你喜欢的一个风格和市场上你调研过进行在你店铺的一个小成本的主播来测试一下，到底是你对还是市场对好。

第三，根据你的消费者的画像去进行定位，这条呢，特别适用于一些已经开店了一段时间的服装店的老手，那你可以把你店铺的那一些你的一些老客户的画像，把它总结起来进行一个归纳，比如说他们的共同特点是不是年龄周期都大概在一个25岁到35岁这样的一个区间，还有一点，他们是不是都是普通的职场的女性，所以他们对于服装的正式感有一定的要求，根据这些数据去做店铺的定位。

以上图源来自艾米尔女装。