要想减少库存量，卖货就得提前做好准备！

童装店要想让你的生意更上一层楼，那么一定要把我接下来的内容反复多看几遍，悟透，对你一定有很有帮助的。首先，我跟你说一个观点，叫做货多，其实不是库存，卖不动的才叫库存，同意吗？那么再往下来延伸，我们有一句行话叫做七分货，三分卖，什么意思呢？就是你的货品，你的走货能力占你销售的要占到七成，剩下的你的营销或者你的话术，你的能力才占到三成。

那么你知道了这段内容，你就应该知道你剩下70%应该是怎么去做到了，我们童装店，实际上是非常讲究这个连带的，所以，你选品类的眼光绝对不要盯在一些爆款，或者是特别突出的款式上，而是能呼应的，能穿搭的，你心里边，一定要有一盘货的标准，比如说你的上衣搭哪个裤子，一衣多搭，或者说你的T恤配哪个上衣能配，配你的裤子也能配，对吧？怎么检测你的这种组合能力或者穿搭能力呢？那就是可能一个顾客带一个孩子进店，你让他出门的时候比他原来穿的要精神很多，搭配的要好看很多，那基本上你可能已经就成功一大半了，对吧？

我们店铺一般说要服务好，服务好其实你说你对顾客的耐心，周到，热情，这只是最基础的，其中有一个隐藏的能力就是你穿搭，会穿搭也是一种服务，而且是非常必要的，就是你店铺里的商品减少这种库存率的最重要的能力啊，每一套你都能把它呼应的穿搭出来，那么你的生意应该不会有多差的。

以上图源来自123童装。