很多人干了十几年的童装，还有人搞不清楚童装这个行业到底是如何赚钱的？

2022-12-31 13:12

编辑:林夕

来源：JOJO

如果你正是一个在服装创业的人，我建议你一定要把它看完。我先问大家一个问题，每年年底各种服装店都在打折促销，而且其中不乏有很多大牌，像阿迪、耐克、杰克琼斯等等，那么不管他们是一折也好，两折也好，他们赔钱嘛？

如果咱们单拿这个衣服的进价来说，进100咱们卖80，那么一定是赔钱的，但是如果咱们换个角度来看这个问题，你进衣服不可能一次只进一件吧，咱们可能一次进个200件，那么一件按照100来算的话，那么一共是花了2万块钱，那么现在咱们100件能卖200，那么咱们是不是卖100件衣服就回本了，那剩下的100件衣服，哪怕咱们卖十块钱，他也能赚个1000元。简单的来说，服装本质上是一门库存的生意，谁能把库存清理干净，谁就能赚得更多。

同时，服装也是一门季节性特别强的生意，尤其是像北方四季非常明显，天气变热或者天气变冷，大家对于服装的需求是非常高的，那这个时候你想要穿的暖，或者说想要穿的凉快，你想要当季最流行的最好看的衣服，那么你就必须去买正价的商品，但是随着现在季节又逐渐变暖了，像现在已经十几到二十度，已经持续了一个月了，那么这个时候市场需求一定是疲软的，大家已经不再需要那么多的衣服了，因为该买的都已经买的差不多了，所以这个时候你再去便宜卖掉它，一样会有人来买单。

而且大家一定要明白，要新款的客户和要低价的客户基本上是不重叠的，所以服装行业除了它是一门库存生意外，他还是一门季节性的生意，按照季节的变化，按照季节的规律去做，他才是对的。

但是网上却有很多人，给大家鼓吹服装行业一定不要促销，这样会伤害咱们的老顾客。那么我这里说两点，第一，说这个话的人可能他从来就没有干好过一个童装店，只是凭自己的想象就讲不来自己的看法，否则的话，你去看看世界上前50强的服装店，你别管是阿迪、耐克或者说是ZARA一类的品牌，没有一家是不符合季节性销售规律的。第二，也没有任何一家做的好的服装店是靠老客活下去的。老客重要吗？老客非常非常重要，但是一家服装店真的想赚钱的话，关键在于新客。